凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。 也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。  但是，目前的調(diào)查顯示，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％，理論和現(xiàn)實(shí)存在如此大的落差，讓身處這個(gè)“朝陽行業(yè)”的人們郁悶至極。

 問題會(huì)出在哪些地方呢？只有找到問題的根源，才能找到解決的辦法！

 

  家用凈水器加盟商的10大經(jīng)營(yíng)模式  
 

    一、從消費(fèi)者層面看

 首先，當(dāng)前，凈水器在銷售上以打擊自來水水質(zhì)安全健康為主。

 

    但是中國(guó)的傳統(tǒng)教育中有句話——“無商不奸”，決定了廠商的宣傳是無法獲得大眾的信任的。但是從政府和自來水廠的角度來看，沒有哪個(gè)地區(qū)的自來水廠會(huì)說自己的水質(zhì)不合格？不到無路可退的時(shí)候也沒有哪個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)站出來說自來水水質(zhì)化學(xué)污染物超標(biāo)？在越來越多自來水廠宣傳自來水已經(jīng)或者即將可以直飲的輿論環(huán)境下，絕大部分消費(fèi)者是無法接受廠家和經(jīng)銷商的宣傳的！

 

    其次、在決不多數(shù)區(qū)域內(nèi)，飲水改善的問題不具備迫切性。

 

    在信息不對(duì)稱的社會(huì)中，人們無法意識(shí)到“水危機(jī)”的重要性，因?yàn)樗麄儫o法獲得足夠多的客觀信息；在社會(huì)面臨諸如住房問題、醫(yī)療問題、教育問題等等更重要的問題時(shí)，“健康飲水”往往就顯得比較渺小了。

 

    再次，消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。

 

    從井水、河水，到自來水的普及，用了幾十年時(shí)間，凈水器作為自來水的改善產(chǎn)品，也不可貪一日之功。

 

    筆者曾經(jīng)做過調(diào)研，在一些知識(shí)層次收入層次較高的朋友圈子詢問，關(guān)于自來水的看法（回答是自來水很好啊，喝了這么多年都沒怎么樣啊，這一觀點(diǎn)占90%以上），關(guān)于凈水器是否有意適用（回答是沒必要，這一觀點(diǎn)占85%以上）。

 

    二、從產(chǎn)品層面來看

 

    首先，不同地區(qū)，不同水樣，需要不同產(chǎn)品。

 

    我國(guó)地域廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來水水質(zhì)（凈水器工藝應(yīng)有針對(duì)性，凈水器材料應(yīng)該更優(yōu)秀）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實(shí)用、安全）千差萬別，以前的凈水器，無論國(guó)內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌，全靠一套工藝“包打天下”，對(duì)千差萬別的自來水濁度、硬度、余氯、有機(jī)污染物、重金屬、礦物質(zhì)等指標(biāo)無法全體改善，一把鑰匙只能開一把鎖，代理商只有多代理幾個(gè)品牌來滿足不同的問題，增加了代理費(fèi)用；有時(shí)干脆根據(jù)本地情況，在廠家定制濾材自己配置，以滿足本地需求。

 

    這一客觀事實(shí)決定了一款產(chǎn)品無法滿足不同地區(qū)的需求。

 

    其次，消費(fèi)需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。

 

    目前市場(chǎng)上的凈水器，各有各的優(yōu)點(diǎn)，作為消費(fèi)者如果同時(shí)喜歡凈水器的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，單一凈水器卻無法滿足其需要，即使銷售成功，對(duì)消費(fèi)者來說也是有遺憾的。

 

    對(duì)于消費(fèi)者提出的個(gè)性化出水水質(zhì)要求無法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，與客戶少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷售的隱蔽難點(diǎn)。
 

 

 三、從服務(wù)層面看

 

    先說安裝

 

    目前市場(chǎng)上凈水器產(chǎn)品的安裝工作過于復(fù)雜，雙管路，雙龍頭，接頭多、占地大、漏水風(fēng)險(xiǎn)大，不是專業(yè)水電工（或經(jīng)過培訓(xùn)的人）根本不能操作，致使銷售成本增加，利潤(rùn)減少。

 

    再說維護(hù)

 

    一個(gè)成本不超過5塊錢人民幣的PP棉如果需要更換，則在材料費(fèi)之外，經(jīng)銷商還需要負(fù)擔(dān)服務(wù)人員的工資、通訊、交通、餐補(bǔ)等等費(fèi)用，即使收費(fèi)二十元錢，售后服務(wù)其實(shí)還是要賠本。而如果碰到工人操作失誤，造成損失，則更是一場(chǎng)噩夢(mèng)！

 

    對(duì)于消費(fèi)者來說，更換一次濾芯不僅需要提前兩三天預(yù)約，主人還要在家里等服務(wù)人員上門，如此麻煩的過程，讓很多家庭不勝厭煩。

 

    不但如此，當(dāng)服務(wù)人員拿著更換出來的PP棉向客戶收費(fèi)的時(shí)候，絕大多數(shù)客戶看到過濾芯內(nèi)部居然就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)東西，輕者只是覺得濾芯價(jià)格太高當(dāng)了冤大頭，嚴(yán)重的甚至開始懷疑整套產(chǎn)品的可信度了。

 

    筆者認(rèn)為，以上從消費(fèi)層面、產(chǎn)品層面和服務(wù)層面等各個(gè)方面存在的嚴(yán)重落差才是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的根本原因！

 

    針對(duì)以上問題，很多司開發(fā)的模塊化多功能便捷式凈水器，為經(jīng)銷商提供了有力的市場(chǎng)開發(fā)利器，為消費(fèi)者提供了超乎預(yù)想的更多價(jià)值。
 

 

好的凈水器3大特點(diǎn)

 

    1、模塊化：

 

    產(chǎn)品科學(xué)，模塊化組合，可根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)和消費(fèi)者喜好、經(jīng)銷商的特殊需要自由組合工藝，選配濾芯；2級(jí)、3級(jí)、4級(jí)、5級(jí)、6級(jí)、8級(jí)，簡(jiǎn)單配置，神奇功效，真正做到“因地制水”。

 

    2、多功能：

 

    多款功能型濾芯（軟化、小分子、礦物質(zhì)，負(fù)離子，除錳，除鐵，除重金屬等），提倡以直飲水為基礎(chǔ)，功能水為補(bǔ)充的“保健”營(yíng)銷理念，迎合消費(fèi)者心理。

 

    當(dāng)前國(guó)人的消費(fèi)心理很微妙，面子消費(fèi)、保健消費(fèi)成為普遍現(xiàn)象，一些奢侈品、保健品，就賣的挺火。

 

    水產(chǎn)品中的功能水機(jī)銷量非常可觀，無他，能保健耳！

 

    如果光是解決生活用水，依目前的消費(fèi)心理和習(xí)慣來看，銷售難度較大，增加了功能性后，利潤(rùn)空間高了，還易于消費(fèi)者接受。

 

    3、便捷式：

 

    安裝簡(jiǎn)單，用戶只需用個(gè)扳手，在自來水龍頭處安裝一個(gè)轉(zhuǎn)換球閥，即可享受凈水到家的功效；

 

    維護(hù)方便，卡接式工藝，用戶自己就可以換，經(jīng)銷商無需專業(yè)售后服務(wù)，就像賣辦公耗材，賣多少賺多少，砍掉售后服務(wù)這一賠錢的部門。

 

    整個(gè)系統(tǒng)管道內(nèi)置的無壓式設(shè)計(jì)，針對(duì)漏水雙保險(xiǎn)，經(jīng)銷商再也不用為漏水擔(dān)驚受怕！