對于家用凈水器代理商而言，他們最關(guān)心的就是賣出很多的凈水器產(chǎn)品，賺取很多的營業(yè)額。但是贏家總是少數(shù)，不是所有的代理商都能獲利。反觀凈水器行業(yè)，就是這么一個(gè)情況。據(jù)志高凈水器營銷總監(jiān)透露，很多的凈水器代理商都面臨著同一個(gè)窘境，終端銷售渠道上出現(xiàn)滯后的現(xiàn)象，凈水產(chǎn)品的銷售量遲遲不見上升，營業(yè)額更是無從談起。據(jù)總結(jié)，造成這些結(jié)果的無非是以下幾個(gè)因素。
 

 

　　一、代理的家用凈水器品牌市場知名度不高

 

　　品牌的力量是不言而喻的。一個(gè)市場知名度高的家用凈水器品牌可以為代理加盟商打開銷售市場，可以更快速的進(jìn)入消費(fèi)者的心里，也可為代理商省去一筆不小的廣告宣傳開支。就好像提到手機(jī)，很多人自然想到蘋果一樣。如果代理的是名不見經(jīng)傳的小品牌或者雜牌的凈水器，一到市場就無人問津，賣不出產(chǎn)品能怪誰？面臨的結(jié)果就是產(chǎn)品賣不出，沒有盈利，還要支付店租，經(jīng)營慘淡，只能宣布倒閉關(guān)門。

 

　　二、對家用凈水器潛在消費(fèi)者缺乏揣摩

 

　　家用凈水器有什么作用和功效，對于從事凈水行業(yè)的人當(dāng)然了解，但是消費(fèi)者卻不一定知道。國內(nèi)家用凈水器的普及率僅為5%，這個(gè)數(shù)據(jù)說明還是有相當(dāng)部分的消費(fèi)者對家用凈水器缺乏認(rèn)知和了解，這時(shí)就需要導(dǎo)購員向前來店里參觀與咨詢的潛在顧客講解凈水器的作用與功效，說明凈水器可以解決他們家庭自來水水質(zhì)問題等，引導(dǎo)消費(fèi)者對凈水器有個(gè)全面的認(rèn)識，從而促成交易。當(dāng)消費(fèi)者來到你的店面，除了體驗(yàn)凈水產(chǎn)品及賣場氛圍外，導(dǎo)購員身上體現(xiàn)出來的親和力也是促成購買的關(guān)鍵。有時(shí)顧客購買你的產(chǎn)品不是因?yàn)楫a(chǎn)品真的對他多好，而是他認(rèn)同這個(gè)賣產(chǎn)品的人。所以賣場的導(dǎo)購人員除了揣摩顧客的消費(fèi)心理之外，也需注意自身的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。

 

　　三、導(dǎo)購人員缺乏專業(yè)的培訓(xùn)

 

　　一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購員能為老板帶來可觀的銷量。顧客來到你的專賣店，是導(dǎo)購員與顧客直接溝通洽談的，也是通過導(dǎo)購員的手，向顧客銷售家用凈水器系列產(chǎn)品的，那么導(dǎo)購員對凈水器產(chǎn)品知識掌握多少，就顯得尤為重要。導(dǎo)購員猶如戰(zhàn)場最前沿的戰(zhàn)士，如果自身戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，如何打敗敵人？如果對家用凈水器產(chǎn)品都沒個(gè)系統(tǒng)而全面的認(rèn)知，如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買？所以，柏佳營銷總監(jiān)認(rèn)為，有必要加強(qiáng)提高導(dǎo)購員的專業(yè)知識，以及銷售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理揣摩等方面的培訓(xùn)，提升導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，從而有效提高家用凈水器產(chǎn)品的銷量。

 

　　以上這三點(diǎn)因素是家用凈水器代理商常遇到的問題，只有改善這幾方面的條件，代理商才能打開市場，才能提高凈水產(chǎn)品的銷售額。柏佳總監(jiān)分析，家用凈水器品牌是市場的支撐，專業(yè)服務(wù)是達(dá)成交易最大的功臣。兩者相結(jié)合，就能在凈水市場上風(fēng)生水起。