筆者從事凈水行業(yè)也有些年頭了，常常發(fā)現(xiàn)行業(yè)里有一個(gè)怪現(xiàn)象：一些凈水器廠家和加盟代理商之間不僅達(dá)不到合作無間，有的凈水器廠家與代理加盟商之間還有很多矛盾。不禁讓人感慨。

有的凈水器廠家抱怨招到代理商拿貨量越來越少了、小問題越來越多了，感覺在找茬的樣子；有的凈水器加盟代理商則抱怨廠家越來越對自己不重視了、不做市場，不做廣告、售后力度也跟不上來了。為什么凈水器廠家和加盟代理商相互的矛盾越來越大、隔閡越來越大、“距離”越來越遠(yuǎn)了呢？

 

凈水器十大品牌柏佳認(rèn)為，主要還是廠家自身的問題，為什么這么說呢？首先，一大部分凈水器廠家只注重廠家自身的利益。在和加盟代理商合作前，為加盟代理商拋下了很大的誘餌，等真正合作后很多扶持政策都不能實(shí)現(xiàn)。這樣為加盟代理商心中埋下了陰影，感覺廠家在欺騙自己。

 

其次，很多廠家本身就不具備生產(chǎn)實(shí)力，就是買些配件回來組裝好就行，都不經(jīng)過水檢、氣檢、電檢等一系列品質(zhì)檢測就直接出給代理商，導(dǎo)致很多不合格產(chǎn)品流向加盟代理商。這樣就導(dǎo)致地方凈水器加盟代理商老是不能順利的把凈水器售賣出去，而且廠家在處理售后問題不及時(shí)，甚至不承認(rèn)等，最終強(qiáng)烈的矛盾爆發(fā)出來。加盟代理商抱怨質(zhì)疑這質(zhì)疑那，導(dǎo)致自己都對凈水器這塊失去了信心。當(dāng)廠家不承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、當(dāng)?shù)丶用舜砩滩荒軌虬殉霈F(xiàn)的問題解決，因此雙方矛盾越來越激烈，越來越談不攏。

 

總之，柏佳認(rèn)為，凈水器廠家和加盟代理商之間有矛盾還是廠家的問題，需要廠家不斷反思自己，做好自己。以柏佳為例，柏佳就在處理與代理加盟商的關(guān)系上做的很好。

 

目前柏佳占地4萬多平方米，有自己的研發(fā)部門、配件生產(chǎn)車間、組裝車間、以及完善的水檢、氣檢、電檢室，以及先進(jìn)的抽樣檢測凈化后的水質(zhì)分析室等完善的設(shè)備。每一臺凈水器出廠前都必須經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把控，讓每一臺凈水器都能夠合格的交給當(dāng)?shù)氐拇砩?。同時(shí)柏佳給到當(dāng)?shù)丶用舜砩痰姆龀终咭彩菄?yán)格的執(zhí)行下去。同時(shí)在凈化水技術(shù)上柏佳不斷創(chuàng)新：無廢水技術(shù)、水電分離技術(shù)、提高記憶技術(shù)、節(jié)水1:1技術(shù)、富硒技術(shù)、DIY技術(shù)等在同行里面都是處在領(lǐng)先地！且這些技術(shù)都獲得了國家專利。因此，柏佳的加盟代理商都比較認(rèn)可柏佳品牌，拿貨量也是很大的。因?yàn)榘丶褍羲鲝S家和每一位加盟代理商都是一種共贏的模式去做市場，協(xié)助加盟代理商把手里的凈水器能夠快速的流入市場，是柏佳市場部每一個(gè)人的職責(zé)。

 

一個(gè)廠家只有真正站在代理加盟商的角度上想問題，才能得到客戶的支持和信賴。如果凈水器廠家只知道掙錢，目光短淺，對代理加盟商沒有一點(diǎn)責(zé)任心，那樣只會(huì)連累自己。凈水行業(yè)能成功的并不見得技術(shù)多么高超，往往是那些有責(zé)任心、目光長遠(yuǎn)的廠家。