分享柏佳凈水器加盟商終端銷售策略之買一送一
未知 2015-06-17 11:18
分享柏佳凈水器加盟商終端銷售策略之買一送一
今天成交了一個客戶，買了一臺180A的機型，這位顧客在購買東西時，都喜歡帶著家人一同前往，在購買任何商品時，都要詢問過家人的意見，家人覺得可以就買，是屬于猶豫性的顧客，上午12點多鐘，客人和家人一同前來決定購買前兩次看好未買的大門鎖具，我見到顧客時，隨著上前和顧客打招呼。
今天成交了一個客戶，買了一臺180A的機型，這位顧客在購買東西時，都喜歡帶著家人一同前往，在購買任何商品時，都要詢問過家人的意見，家人覺得可以就買，是屬于猶豫性的顧客，上午12點多鐘，客人和家人一同前來決定購買前兩次看好未買的大門鎖具，我見到顧客時，隨著上前和顧客打招呼。
今天成交了一個客戶，買了一臺180A的機型，這位顧客在購買東西時，都喜歡帶著家人一同前往，在購買任何商品時，都要詢問過家人的意見，家人覺得可以就買，是屬于猶豫性的顧客，上午12點多鐘，客人和家人一同前來決定購買前兩次看好未買的大門鎖具，我見到顧客時，隨著上前和顧客打招呼。
導(dǎo)購員：您好！袁生，今天過來買鎖是嗎？上次的熱泵裝好沒有呢？
顧客：是，裝好了，我今天過來買鎖可不可以幫我打折啊？
導(dǎo)購員：您有會員卡可以打折。
顧客：會員卡都打9.7折了，不可以幫我打9.5折嗎？
導(dǎo)購員：不好意思，我們這里有規(guī)定的，如果有金卡可以打9.6折。
顧客：那上次你那個熱泵都可以幫我打9.5折了，為什么鎖就不可以呢？
導(dǎo)購員：鎖不同電器，電器它是廠家打9.5折，我們才可以幫你打折的。
顧客：是這樣的嗎？
導(dǎo)購員：是?。∧洗慰吹倪^濾器有沒有買呢？
顧客：過濾器??？
導(dǎo)購員：是啊！
顧客：我過濾器還沒有買哦！
這時顧客轉(zhuǎn)身詢問母親。
顧客：媽，我們那個過濾器今天要不要定?。?/div>
C：你要不是要了，今天一起訂，免得下次再跑一次。
顧客：那你那個凈水器可以幫我打九折?。?/div>
導(dǎo)購員：這個凈水器五一的時候，賃優(yōu)惠券可以打9.5折，你沒有優(yōu)惠券是沒有折打的，我看您這么有心想買，我?guī)湍闵暾堃幌?，幫你打個9.5折，但是您的會員卡就不能再打折了。
顧客：我就是裝廚房用不用買這么大一個呢？
導(dǎo)購員：不是不用裝這么大一個，您看這個也都是裝在廚房里用的凈水器，而且也比那種多了一個沖洗口，用的時間也會比較長，這兩種款式，過濾出來的水質(zhì)也都是不一樣的。
顧客：過濾出水的水質(zhì)不一樣嗎？
導(dǎo)購員：是不一樣的，這兩種的款式不一樣，價格也都不一樣的。您想一下，價格貴和價格便宜的相比，肯定是價格貴的功能多、好用多嗎？
顧客：但是價錢貴??！好用。
導(dǎo)購員：你想一下雖然價格是比那款貴，您這是一次性投資，終生享用不是嗎？
顧客：這個牌子行不行的。
導(dǎo)購員：您絕對可以放心，您看國稅局的都是買的這個牌子，如果不好用，他們都不會用的了是不是。
顧客：他們國稅局的有錢的嗎？我怎么能比??！
導(dǎo)購員：啊呀，袁先生，您還要跟我謙虛，您買一個熱泵熱水器都是一萬多的了，更何況，凈水器要比熱水器重要多了，是不是。
顧客：買一送一送什么??？
導(dǎo)購員：您上次看過的是送一臺普通式的飲水機。
顧客：飲水機我怎樣接水?。?/div>
導(dǎo)購員：這個您放心，我們會有師傅負責(zé)幫您接好的。
顧客這時再次詢問自己的母親。
顧客：媽，買大的還是買小的呢？
C：大的可不可以裝得下？
導(dǎo)購員：您家里的廚房是75公分的話是可以裝得下的。
C：會不會頂?shù)剿邸?/div>
導(dǎo)購員：您如果擔(dān)心頂?shù)剿鄣脑挘乃凼请p盆的中間會有一個空間，只要放在中間的位置就好了。
C：那你就訂吧！
顧客：靚女，幫我訂這臺，那是不是可以幫我辦一張金卡了？
導(dǎo)購員：您之前那里已經(jīng)買夠了二萬多了，加上這個有三萬就可以幫您辦一張了。
顧客：等一下幫我辦可以嗎？
導(dǎo)購員：可以，先生您要什么時候安裝呢？
顧客：安裝呀，我還沒那么快，你留個電話給我，到時我打電話告訴你，可以吧！
導(dǎo)購員：可以，那么在柏佳凈水器銷售單上幫您注明，麻煩您在這里簽個字。
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