凈水器是個(gè)不錯(cuò)的投資項(xiàng)目，利潤(rùn)大，門(mén)檻低，所以近幾年很多投資商涌入這個(gè)行業(yè)。但是凈水器畢竟是新品，不像空調(diào)、冰箱那樣普及，所以經(jīng)營(yíng)好也并不容易。很多人都知道，選擇大于努力。都知道要選擇好廠家，可是大廠家，您真的適合嗎?

筆者是柏佳凈水器的一位代理商，現(xiàn)在生意還不錯(cuò)，雖然算不上非常成功，但現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)事業(yè)筆者很滿意。筆者眼見(jiàn)很多投資商失敗，卻沒(méi)有人指引。網(wǎng)上只會(huì)談那些火爆的數(shù)據(jù)，極少有真話。今次，筆者就來(lái)對(duì)大家講一講真話。

 

1.真的非大廠家不選嗎?

筆者的看法是，作為一個(gè)投資者，選擇凈水器廠家不要試圖找最大牌的，越大牌別人根本不會(huì)在乎你，你需要找到的是在這個(gè)行業(yè)比較專(zhuān)業(yè)的廠家就好，找那種正在成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)廠家。同時(shí)老板和企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)者要比較吻合，也就是氣味相投。有了共同的信念，生意才能好。

 

2.凈水器究竟應(yīng)該怎么賣(mài)出去?

其實(shí)技巧說(shuō)的再多都沒(méi)用，把凈水器賣(mài)出去就一點(diǎn)：符合用戶(hù)需求。用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，從廠家提什么樣的產(chǎn)品即可。做生意的銷(xiāo)售對(duì)象是消費(fèi)者，要始終考慮消費(fèi)者需求。如果不去考慮，那么你的產(chǎn)品再好，都不會(huì)有人買(mǎi)。

 

另外還有售后服務(wù)，你把售后服務(wù)做好了，生意自然好。人都是講感情的，將心比心，你對(duì)消費(fèi)者用心，消費(fèi)者自然信賴(lài)你。另外，筆者覺(jué)得代理商應(yīng)當(dāng)給予消費(fèi)者更好的解決方案和途徑，而不是創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求不是一個(gè)小代理商能做到的。

 

3.開(kāi)業(yè)最艱難，該如何做?

其實(shí)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)業(yè)初是最艱難的。很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代理商不知道怎么做，那么筆者的建議是一定要利用好自己的人脈，開(kāi)業(yè)前務(wù)必做好宣傳，開(kāi)業(yè)時(shí)務(wù)必要做促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)后務(wù)必做好用戶(hù)跟蹤和經(jīng)營(yíng)總結(jié)。把這些做好了，相信就能從容應(yīng)付。越是艱難初期，越要主動(dòng)。學(xué)習(xí)和總結(jié)必不可少。

 

4.凈水器牌子哪個(gè)好?

筆者對(duì)行業(yè)其它廠家不是太了解，但是筆者覺(jué)得，為代理商著想的廠家就是好廠家。如何判斷廠家是不是講誠(chéng)信、有良心、負(fù)責(zé)任的企業(yè)呢?筆者認(rèn)為，投資商有必要實(shí)地考察，去接觸對(duì)接的區(qū)域經(jīng)理，如果可以，要和廠家經(jīng)營(yíng)者多交談，觀察其行言舉止，感知其是否是一個(gè)講誠(chéng)信、有良心、負(fù)責(zé)任的人。要多察言觀色，選對(duì)凈水器廠家的首要是學(xué)會(huì)看人。

另外，筆者了解的負(fù)責(zé)任的廠家，柏佳很不錯(cuò)。筆者并不是在打廣告，而是真心的推薦。柏佳目前是一個(gè)正在成長(zhǎng)的品牌，廠家對(duì)代理商扶持很大，企業(yè)很誠(chéng)信，答應(yīng)的支持也都做到了。筆者也相信，未來(lái)和柏佳的合作，筆者能發(fā)展的越來(lái)越好。

 

以上就是筆者分享的一些經(jīng)驗(yàn)，雖然只是理論層面，但做好還是需要靠代理商自己。網(wǎng)上凈水器行業(yè)的浮夸風(fēng)太過(guò)盛行，希望筆者的一些真話能對(duì)各位投資商和代理商有用，也祝愿各位投資商都能選擇到一個(gè)真正的好廠家。