在2014年上半年凈水器行業(yè)的發(fā)展中，不論是美的的冠名“一站到底”、聯(lián)手京東首推中國凈水文化節(jié)掀起的知識營銷；還有不約而同等開啟了凈水器行業(yè)的明星代言時代；還是柏佳凈水2015凈水普及線下宣傳活動全面鋪開，都為凈水器行業(yè)迎來了嶄新的發(fā)展契機；在行業(yè)發(fā)展動態(tài)的背后，代理商的一舉一動，無疑牽動著企業(yè)的心，也為企業(yè)企業(yè)調(diào)整發(fā)展步伐，制定戰(zhàn)略政策提供了參考依據(jù)。那么在過去的2014年凈水器代理商又發(fā)生了什么樣的變化呢？

 

事實上隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，代理商通過互聯(lián)網(wǎng)平臺選擇代理加盟已經(jīng)成為時下最流行的形式，企業(yè)通過對互聯(lián)網(wǎng)代理加盟數(shù)據(jù)的分析，能清晰明了的預(yù)見當(dāng)下代理商的代理動向和意愿，以此調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

 

 

據(jù)慧聰水工業(yè)網(wǎng)一位負責(zé)人介紹，上半年代理商在線參與人數(shù)以及精準代理商數(shù)量總體呈現(xiàn)上升趨勢，并由于我國多地出現(xiàn)水污染停水事件和自來水異味事件，使凈水器市場從二月開始持續(xù)增長;從總體趨勢來看，比之去年上半年同比增幅超過百分之六十五。同時該負責(zé)人也表示：盡管行業(yè)增長迅速，但是凈水器廠家還是應(yīng)該注重產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的提升。

 

2014年上半年凈水器加盟代理商“硬性條件”分析

 

首先、有無經(jīng)營場所分析

 

凈水解析網(wǎng)一位長期分析行業(yè)加盟代理商情況的負責(zé)人介紹：在2014上半年凈水器加盟代理商中，已經(jīng)擁有經(jīng)營場所的代理商人數(shù)占據(jù)絕大多數(shù)，占總比的80%;只有20%的代理商人數(shù)還沒有經(jīng)營場所。

 

另據(jù)華邁凈水器品牌總監(jiān)張峰表示：隨著行業(yè)的發(fā)展，凈水器廠家的競爭壓力越來越大，因此加強渠道終端的建設(shè)則成為各廠家工作的重中之重。在這一形勢下，已經(jīng)擁有了經(jīng)營場所的代理商無疑更受各企業(yè)的青睞，這部分資源將成為企業(yè)瓜分的重點;另外，從代理商自身來說，“不打無準備的仗”是成功經(jīng)營的關(guān)鍵，提前準備好經(jīng)營場所，將有助于后續(xù)代理工作更為有序地展開。

 

其次、店面區(qū)位分析

結(jié)合美的、沁園、泉露、凈之泉、華邁、立升、柏佳等為代表的知名凈水器廠家的招商部提供的半年數(shù)據(jù)以及中康怡、奧維等市場數(shù)據(jù)機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)筆者整理后得出：在有經(jīng)營場所的代理商中，將店面選在建材商貿(mào)城和臨街店面的代理商人數(shù)最多，分別占總比的44%和45%。由于租金門檻過高，并且從上半年的行業(yè)動態(tài)可以看出，經(jīng)銷商與賣場的矛盾日益顯現(xiàn)，使得臨街店面的形式越來越受到代理商們的歡迎，并導(dǎo)致僅有11%的代理商選擇在知名建材市場、家居賣場、家電賣場等傳統(tǒng)的KA場開店;另外，在所有代理商的店面區(qū)位中，有超過百分之六十五的店面都達到良好或優(yōu)質(zhì)級別，占比高達99%。

 

這一數(shù)據(jù)對于凈水器廠家來說，無疑是一大福音。優(yōu)質(zhì)的鋪位對企業(yè)的品牌推廣將起到事半功倍的效果，同時也降低了代理商在后期經(jīng)營中可能存在的風(fēng)險，相當(dāng)于給企業(yè)和代理商都上了一層“保險”。

 

再次、預(yù)計店面面積與預(yù)投資金額分析

 

在對2014年上半年代理商各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計中，我們也發(fā)現(xiàn)了一個有意思的“矛盾點”。由于凈水器產(chǎn)品涵蓋較廣，包括純水機、超濾機、能量機、軟水機、中央凈水機等，因此對于代理商店面面積有一定的硬性要求。筆者在走訪廣州、長沙、北京、成都等多個城市多個凈水器品牌的代理商時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)代理商的預(yù)計店面面積都在50平方米以上，占比達到48%;店面面積規(guī)模的大小，也直接關(guān)系到代理商預(yù)投入金額的多少。但是在對上半年預(yù)投資金額中卻發(fā)現(xiàn)，大部分代理商預(yù)投資金額都在10萬左右，占比達到53%，只有22%的代理商人數(shù)預(yù)投資金額在15萬以上。

 

這一數(shù)據(jù)對比表明，一方面代理商需要務(wù)實經(jīng)營，根據(jù)自己的實際情況選擇品牌，切忌脫離實際，好高騖遠;另一方面，從目前代理商的預(yù)投資金額可以看出，企業(yè)還需加大自己的招商扶持力度，在資金方面給予代理商更多的支持，減少代理商的經(jīng)營壓力，才能使企業(yè)與代理商之間實現(xiàn)互利共贏。

 

2014年上半年凈水器加盟代理商“意愿目的”分析

 

一、經(jīng)營形式分析

 

據(jù)凈水解析網(wǎng)在上半年各大展會對企業(yè)的參訪中得知，目前越來越多的企業(yè)都將“品牌專賣”作為自己品牌代理的唯一形式；另據(jù)中康怡對國內(nèi)185名準備投身凈水行業(yè)的投資者時：有84%的投資者表示選擇品牌專賣作為自己的經(jīng)營形式。因此不論是站在廠家角度上、還是投資者角度招商加盟都是當(dāng)前最適合行業(yè)發(fā)展的模式。

 

不難預(yù)見，未來行業(yè)中將會出現(xiàn)越來越多的品牌專賣店，對于這一形式筆者認為：代理商一方面會得到凈水器廠家更全面更專業(yè)的扶持;另一方面，沒有別的品牌作為“退路”，代理商必須加強自己的經(jīng)營理念，積極與廠家合作配合，規(guī)避自己的經(jīng)營風(fēng)險，才能保證自己成功代理。

 

二、代理產(chǎn)品分析

 

從上半年的發(fā)展來看，隨著“水家裝”概念的形成，產(chǎn)品的整合成為目前行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，根據(jù)家庭的需求將凈水器整合純水機、超濾機、能量機、軟水機等凈水技術(shù)，使得一臺凈水器能滿足整個家庭在生活中的凈水需求，比如洗衣可以用軟水機、洗菜淘米可以用超濾水、飲水可以用純水或者能量水等。在這一趨勢之下，越來越多的代理商青睞于對全屋凈水器的代理。

 

從目前行業(yè)發(fā)展來看，“整合”多種技術(shù)于一身無疑已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞;事實上產(chǎn)品線的整合，最終將為未來行業(yè)發(fā)展提供新的出路和方向。由此“水家裝”也將成為凈水器行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，企業(yè)與代理商如何順應(yīng)這一趨勢，做好產(chǎn)品線之間整合將成為下半年中的工作重心。

 

總而言之，從總體數(shù)據(jù)分析來看，招商工作作為各凈水器廠家上半年的工作重心，不論是代理商人數(shù)的上漲，還是“硬性條件”的完善，都反映出企業(yè)招商工作獲得了一定的成效?？梢灶A(yù)見的是：隨著越來越多的人加入到凈水器行業(yè)當(dāng)中來，為整個行業(yè)的發(fā)展注入新的活力，勢必將帶動凈水器行業(yè)更好、更快的發(fā)展。