小區(qū)推廣是凈水器代理加盟商較為常用且效果較好的一種推廣方式，以小區(qū)為主要活動陣地，利用廣告投放、物料宣傳、產品展示等方式為業(yè)主們展示凈水器品牌信息或活動信息。在小區(qū)找到正在裝修的客戶，往往成為凈水器專賣店“開源”的主要方式。

 

 

 

因此，小區(qū)推廣中，如何說服潛在的客戶相當重要。但是去小區(qū)里掃過樓的人都知道，小區(qū)掃樓你碰到業(yè)主的機會少之又少，小區(qū)里見到最終業(yè)主的機會不多，但是你碰到的每一個人可能都會影響到業(yè)主的最終購買，所以，在凈水器十大品牌、專業(yè)凈水器第一品牌柏佳看來：“小區(qū)是個金礦，見到什么人你都要積極主動地上去溝通，從而獲得有效的業(yè)主消息，甚至是這個人對你的支持，小區(qū)推廣要學會見什么人說什么話，隨機應變。”為此柏佳凈水器總結了一些小區(qū)推廣的技巧。

 

第一類人：見到小區(qū)業(yè)主怎么說

 

凈水器代理加盟商在小區(qū)推廣的過程中見到了業(yè)主，這可是求之不得的好事，因為我們就是要找業(yè)主，直接找到他本人可比通過其他人找到他要好多了。怎么說？上門推廣，遇到業(yè)主的時候要少談一點你的產品和促銷活動，要看業(yè)主家里裝修到了什么階段，針對業(yè)主裝修階段要采購的家居建材產品你給點合適的建議，小區(qū)推廣要的是做客情關系，誰要是認為小區(qū)推廣靠得是低價和活動拿單，那可就把小區(qū)推廣的價值給做低了。小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣凈水器的只會跟顧客講凈水器。敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對我們有好感，有信任。

 

　

 

第二類人：見到小區(qū)管理者怎么說

 

小區(qū)推廣的管理人員分為兩類，一類是物業(yè)公司的人，另一類就是門口的保安了。想要成功地進入小區(qū)，保安這關必須得過，好多人都認為保安這關是最難過的，有的時候給保安遞根煙閑聊兩句，他可能就讓你進去了，可是有一類保安就是按原則辦事不讓進，咋辦？只要你愿意堅持打感情牌還是有機會的。至于物業(yè)經理，很多小區(qū)都需要推廣費用，只要大家條件談妥，進入小區(qū)一點都不難。

 

第三類人：見到裝修工人怎么說

 

在小區(qū)推廣中，最常見的就是使大勁好不容易砸開了業(yè)主家的門，結果開門的是位裝修師傅，對方可沒有好臉色給你看，因為你打擾人家工作了。如果碰到裝修師傅正好和凈水器行業(yè)有關聯(lián)，他可能還會跟你聊兩句，他幫你給業(yè)主說好話希望你給他點好處。如果碰到的裝修師傅跟凈水器一點關系都沒有，咋辦？沒事，裝修工人通常都需要得到別人的尊重，適當地贊美他幾句，閑聊一會，興趣來了他會跟你透漏很多信息。柏佳凈水器曾經有一個代理加盟商在做小區(qū)推廣時，從一位裝修師傅的手中拿下了19戶業(yè)主信息。

 

第四類人：見到家裝公司怎么說

 

在小區(qū)推廣的過程中，遇到了家裝公司，如果已經合作的家裝公司這個事情就好辦了，大家重新溝通一下感情敘敘舊。如果是沒有合作過的家裝公司，你要注意收集家裝公司的信息：這家公司在這個小區(qū)一共簽約了多少業(yè)主;這家公司現(xiàn)在手上合作的是哪些品牌;這家公司的老板、項目經理和設計師都是哪些人;這家公司的合作政策是怎么樣的?？傊?，你對家裝公司的信息了解得越多越好，因為你可以為將來建立合作關系打下基礎。

 

 

 

第五類人：見到銷售同行怎么說

 

小區(qū)推廣沒有一個閑人，你在掃樓，很多家居建材產品銷售人員都在掃樓，大家在小區(qū)里遇見了，有盟軍也有敵人。找到盟軍了大家一起吃個飯，共享一下客戶資源，分享一下掃樓心得，一把心酸淚二三句安慰話，大有一種“我不是一個人在戰(zhàn)斗”的趕腳。要是遇見了敵人，你就需要做點功課了，清楚地了解對手的推廣策略、促銷政策、產品賣點和已經取得的戰(zhàn)績，迅速地采取措施將敵人清除出去，非常關鍵。

 

凈水器十大品牌柏佳點評：小區(qū)是個金礦，但是并非誰都能淘到真金，能否將小區(qū)的推廣價值最大化，這就需要推廣人員細化小區(qū)中遇到的不同人群，針對不同的人說不同的話。