以縣為核心的三四級(jí)市場(chǎng)前景之廣是眾所周知的，隨著近年來(lái)凈水器行業(yè)快速發(fā)展，一二線市場(chǎng)成為數(shù)以千計(jì)的凈水器品牌必爭(zhēng)之地，之所以各類(lèi)品牌都扎根一二級(jí)市場(chǎng)是因?yàn)椋簝羲鲗儆谛滦彤a(chǎn)品，一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知度要明顯高于三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者;事實(shí)上一二級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本的不斷提升，使得越來(lái)越多的廠商更加關(guān)注三四線市場(chǎng)，那么做縣級(jí)凈水器代理加盟商該如何做?柏佳凈水器，作為中國(guó)凈水器十大品牌，最先發(fā)展三四線市場(chǎng)的品牌之一，今天就來(lái)詳細(xì)談?wù)効h級(jí)凈水器代理商常見(jiàn)的一些誤區(qū)以及怎么做好縣級(jí)凈水器代理加盟商。

　　柏佳凈水器先介紹一下代理加盟商對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)在理解上的14個(gè)誤區(qū)。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

 

 

　　1.品牌意識(shí)薄弱：

‍‍‍‍‍‍‍‍‍    2.縣級(jí)市場(chǎng)顧客腦海里的凈水器品牌結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：知道的凈水器品牌不多，起個(gè)洋名最好賣(mài)。

    3.個(gè)體收入不高，喜歡關(guān)注價(jià)格：

　　4.縣級(jí)市場(chǎng)顧客由于收入限制，理性的、自我約束性的購(gòu)買(mǎi)居多

　　5.整體市場(chǎng)消費(fèi)力不足：

　　6.縣城建筑低矮、街面臟亂差消費(fèi)力一定很有限。

　　7.品類(lèi)宜精不宜多：

　　8.縣級(jí)市場(chǎng)渠道商資金、倉(cāng)儲(chǔ)都有限，因此不要下壓過(guò)多種類(lèi)的商品。

　　9.叫賣(mài)式營(yíng)銷(xiāo)最有效：

　　10做縣級(jí)市場(chǎng)一定要在主要街道做大活動(dòng)，最好能拉個(gè)廣告車(chē)滿街跑。

　　11.注重產(chǎn)品利益點(diǎn)：

　　12.他們比較看重功能和效果，所以做廣告上要列出所有產(chǎn)品利益點(diǎn)。

　　13.以省城作為消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)：

　　14.縣級(jí)市場(chǎng)的精英群體都會(huì)到省城去購(gòu)物。

 

 

 

 

　　其實(shí)不然，我們都自以為縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)水平低，人們的購(gòu)買(mǎi)能力有限，不比北上廣深，縣級(jí)市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)那么大氣，但是這能代表著縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者不懂品牌，不懂消費(fèi)。縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)起來(lái)，那也是毫不含糊的。

 

　　柏佳凈水器眼中的縣級(jí)消費(fèi)者是這樣的：

 

　　1.品牌，他們知道不比北上廣少：

　　2.縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)某品類(lèi)下，有哪些品牌、哪些是國(guó)際品牌、哪些是國(guó)內(nèi)品牌、哪些是高檔品牌、哪些是低檔品牌，都有基本的印象。

　　3.消費(fèi)起來(lái)不差錢(qián)：

　　4.縣級(jí)市場(chǎng)顧客沖動(dòng)消費(fèi)的比例不比城市顧客少，尤其是男性顧客，很有可能在商品解說(shuō)到位、服務(wù)到位的情況下，購(gòu)買(mǎi)高附加值產(chǎn)品，甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合。

　　5.住不好不代表買(mǎi)不起：

　　6.建筑低矮會(huì)影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)，但不影響消費(fèi)力，也不影響當(dāng)?shù)啬切┫?ldquo;超凡脫俗”的高收入人群的消費(fèi);民俗多、特色美食多、休閑場(chǎng)所多的縣城，更容易產(chǎn)生大量生活消費(fèi)，即便再臟亂差的縣城也是如此。

　　7.注重面子消費(fèi)：

　　8.產(chǎn)品種類(lèi)不宜過(guò)多，但也不能太少，縣城消費(fèi)攀比心理是很?chē)?yán)重的，因此必須區(qū)分不同層級(jí)的產(chǎn)品，在價(jià)位和賣(mài)點(diǎn)上至少要分出三層，最高一層的定價(jià)甚至可以“高得驚人”。

　　9.只看熱鬧不買(mǎi)單：

　　10.在縣城商業(yè)大街做大規(guī)模的戶外活動(dòng)就可以吸引眾多客流的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，很多市場(chǎng)都開(kāi)始被一波波爆炸營(yíng)銷(xiāo)弄麻木了，更多時(shí)候只是當(dāng)做一個(gè)熱鬧在看。他們更想看到一些更富有創(chuàng)意的推廣，或者更實(shí)在的服務(wù)承諾。

　　11.廣告別繞彎子：

　　12.縣級(jí)的戶外廣告或傳單廣告，文字都要少，要精到，不能太多、太復(fù)雜，能跟當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)或熱點(diǎn)結(jié)合就最好。

　　13.在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)到好品牌會(huì)榮耀：

　　14.如果在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)到精品，在購(gòu)物過(guò)程中他們會(huì)更榮耀。如果賣(mài)場(chǎng)里有全國(guó)知名的高收入者消費(fèi)本產(chǎn)品的照片，并且產(chǎn)品主流價(jià)格低廉，會(huì)讓所有人都體驗(yàn)價(jià)值感。

 

　　如今，凈水器間已不僅僅是為了解決生活飲用水的基本需要。安全、舒適、健康、時(shí)尚，體現(xiàn)家庭社會(huì)地位和彰顯品質(zhì)生活，日趨成為許多消費(fèi)者的家居追求。柏佳凈水器，成立十余年來(lái)致力于為家庭創(chuàng)造一個(gè)高品質(zhì)的飲用水環(huán)境，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)最全面最完美的家庭凈水解決方案。柏佳凈水器秉成著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，不斷銳意進(jìn)取，積極拓展市場(chǎng)，受各級(jí)代理加盟商喜愛(ài)，成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的凈水器品牌之一。