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三線城市市場近來被很多凈水器廠家關注，也紛紛投入大量資金人力開拓三線城市凈水器市場，國家新型城鎮(zhèn)化的有利政策都促使中國凈水器行業(yè)在三線城市快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計：未來10年，近9億城鎮(zhèn)居民生活飲用水將改變這給凈水器市場帶來巨大的發(fā)展契機。

 

面對這一巨大的發(fā)展契機。我們柏佳凈水器加盟商的如何來做好三線城市的市場呢？

 

看準城鎮(zhèn)化為凈水器帶來的商機，柏佳凈水器發(fā)展之初便開始注重三四線市場的渠道下沉，以此推動和加劇三四線城市的發(fā)展。

 

  位于京城第一鎮(zhèn)的天津薊縣，“水家電”市場近年來保持著每年50%的的高速增長，特別是80、90步入社會后激發(fā)的新型需求，以凈水器為代表的新型智能化產(chǎn)品激發(fā)的大規(guī)模需求，為柏佳凈水器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打開一片廣闊藍海。

 

  柏佳凈水器薊縣專賣店誕生以來，全面領會、貫徹、實施廠家“讓凈水器下鄉(xiāng)”的市場布局，緊跟農(nóng)村包圍城市的步伐，該店負責人趙總在廠家根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c量 身定制的市場扶持下，主動求變，開業(yè)至今，家用機銷量一直保持穩(wěn)定增長，由于小工程不斷，商用機也得到了當?shù)鼐频?、賓館、學校的青睞。市場動作頻繁，品牌 曝光率高，加之良好的口碑，為銷售奠定了良好的基礎，而紅火的生意又為口碑和品牌形象提供了正面?zhèn)鞑サ目赡?，由此，形成良性循環(huán)。

 

  談到風生 水起的生意，問及營銷的門道，趙總揮揮手，低調(diào)地笑道：“我不是科班出身，不懂營銷，我只是立足本地市場，了解需求，抓住賣點，賣給老百姓想要的產(chǎn)品，為 他們提供與產(chǎn)品相匹配甚至更高層次的服務，在廠家的大力支持下，踏實地將每一個策略執(zhí)行到位，另外要多出去走動，善于看到市場需求，有需求才有突破。”

 

 

  通過與趙總的交談，筆者總結了趙總的幾條“生意經(jīng)”。

 

  一.找準驅(qū)動力

 

  很 多凈水器企業(yè)認為，凈水器屬于高檔消費品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓大多不愿意花高昂的費用來購置凈水器。趙總認為，近年來，由于勞動力大量外出，想要依靠留守的老弱婦 孺拉動消費不大現(xiàn)實，與城市相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費力雖然不樂觀，但每逢節(jié)假日便是好的突破口，在外工作的人偶爾回家都希望能改善家人的生活環(huán)境。以“節(jié)能、安 全、舒適”為主要訴求點，以“孝心”“親情”為驅(qū)動力，趙總的專賣店在這樣的環(huán)境中大獲成功。

 

  二.加強宣傳，多做活動

 

  如何讓更多的人接觸了柏佳凈水器這個品牌?如何讓更多的人接受柏佳凈水器這個產(chǎn)品?這是趙總思考了很久的問題。

 

  利 用柏佳凈水器總經(jīng)銷商的身份，趙總憑借柏佳強大的品牌影響力和個人魅力在當?shù)卣袛埩瞬簧俜咒N商，利用分散的分銷商進行網(wǎng)點宣傳，這是第一步。接下來， 通過墻體廣告等形象曝光、廠家贈與的宣傳車宣傳、與建材商場進行品牌聯(lián)盟等諸多舉措，趙總在很短的時間內(nèi)就讓薊縣60%的人了解到了柏佳凈水器。

 

  三.與飲水機對比

 

  盡 管凈水器當前面臨的主要競爭對手是飲水機和桶裝水，但這些產(chǎn)品都有一定的使用局限性或不衛(wèi)生隱患。比如近年來桶裝水的“黑心桶”事件時有發(fā)生，飲水機的 “二次污染”問題已經(jīng)不是秘密，加之桶裝水只能滿足飲水需求等。換一臺凈水器，改善生活品質(zhì)，飲用水同時滿足。這是勞動人民最殷切的渴望。凈水器工作原理 以及“現(xiàn)制現(xiàn)用、現(xiàn)制現(xiàn)飲”的理念，是趙總一直在向老百姓普及、推廣的理念，“不管他們買不買柏佳的品牌，讓他們了解到有這么一種更先進產(chǎn)品的存在，我 覺得我也是有所收獲的。”趙總說。

 

  事實上，早在2013年12屆全國人大一次會議上，《政府工作報告》反應出城鎮(zhèn)化作為我國最具潛力內(nèi)需市 場和全面實現(xiàn)現(xiàn)代化的重要領域，已經(jīng)成為我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略，經(jīng)濟人士分析認為，中國經(jīng)濟需要新的增長極，城鎮(zhèn)化將作為拉動中國經(jīng)濟增長的新策 略、新動力。以趙總為代表的柏佳凈水器三線經(jīng)銷商，正是適時抓住了機遇，穩(wěn)穩(wěn)地瞄準了這一市場關鍵時期，強化了營銷體系，與廠家合力發(fā)展品牌，從而有所 為。