經(jīng)歷了二十幾年的風(fēng)雨歷程，目前凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，并存在隱性硬傷：由于市場(chǎng)價(jià)格走低，而物價(jià)在一路上漲，生產(chǎn)成本、管理成本也不斷增長(zhǎng)，制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，基本上每個(gè)品牌之間的差距比較小，款式也大同小異。由于大部分人都喜歡抄近道，而選擇了不花高代價(jià)去研發(fā)，產(chǎn)品更多傾向于簡(jiǎn)單的抄襲與模仿，品牌與品牌之間的沉淀沒(méi)有大的跨越與突破，導(dǎo)致產(chǎn)品雷同者居多。整個(gè)行業(yè)發(fā)展魚(yú)龍混雜，良莠不齊，小品牌越來(lái)越多，惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯。

 

    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不高，知名品牌少，與傳統(tǒng)實(shí)木家具或整體櫥柜相比，中國(guó)居民對(duì)凈水器的認(rèn)知度還比較低。調(diào)查表明，僅有20%左右的家庭表示“聽(tīng)說(shuō)過(guò)凈水器”，家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。據(jù)沈漢標(biāo)分析，當(dāng)前凈水器行業(yè)應(yīng)克服以下問(wèn)題。隨著消費(fèi)者生活水平及消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，凈水器的市場(chǎng)空間必將不斷增大，只要凈水器企業(yè)注重細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，凈水器將迎來(lái)將巨大的發(fā)展空間。那么凈水器作為水家電的核心代表產(chǎn)品之一，未來(lái)怎么才能形成像空調(diào)、電視機(jī)、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電行業(yè)這樣千億規(guī)模機(jī)市場(chǎng)呢？

 

    作為凈水器行業(yè)的佼佼者，凈水行業(yè)高端品牌聯(lián)盟的組織品牌，柏佳凈水器總經(jīng)理陳總就提出：做大凈水器市場(chǎng)三個(gè)倡議：其一，發(fā)動(dòng)凈水器高端品牌聯(lián)盟所有成員努力推動(dòng)國(guó)家建立及出臺(tái)凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以確保行業(yè)健康、快速的發(fā)展為當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)橛辛艘?guī)范之后，各企業(yè)在產(chǎn)品的用材、環(huán)保等方面都將有強(qiáng)制性要求，以確保行業(yè)健康發(fā)展。其二，由于市場(chǎng)上產(chǎn)品款式相互抄襲的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，專委會(huì)應(yīng)該敦促行業(yè)自律，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，杜絕抄襲模仿。最后，加強(qiáng)企業(yè)之間的交流，特別是高管、設(shè)計(jì)師等技術(shù)人員相互之間的交流學(xué)習(xí)，大家共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

 

    陳總認(rèn)為：想成功，必須走品牌路；凈水器企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了人才、資金等發(fā)展壯大共性因素外，品牌的樹(shù)立尤為重要。企業(yè)只做產(chǎn)品而不做品牌很難成功。品牌是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的服務(wù)積累、沉淀而成的。隨著市場(chǎng)消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也在不斷加強(qiáng)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以塑造品牌對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。如果企業(yè)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)經(jīng)銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現(xiàn)，不僅影響產(chǎn)品的質(zhì)量，更會(huì)損害品牌形象。所以對(duì)經(jīng)銷商的管控應(yīng)該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

 

    柏佳凈水器市場(chǎng)總監(jiān)岑總也提出了自己看法，他認(rèn)為未來(lái)凈水器行業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的天下，走出自己的風(fēng)格，必須做好以下兩點(diǎn)；第一、完善服務(wù)與立體化渠道制勝，營(yíng)銷界里有一句話：“得渠道者得天下。”可見(jiàn)渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義非凡，從渠道種類上看，凈水器行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)出一種復(fù)雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統(tǒng)的店面零售渠道、賣(mài)場(chǎng)渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)等銷售渠道。許多廠家認(rèn)為，渠道鋪設(shè)得越廣，對(duì)產(chǎn)品銷售就越有利，其實(shí)不然。渠道擴(kuò)張的速度，關(guān)鍵在于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自身以及市場(chǎng)各個(gè)方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式，才能成功。第二、找準(zhǔn)自身的平衡點(diǎn)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化解決方案是凈水器的最大賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)水平的高低起了關(guān)鍵作用。

 

設(shè)計(jì)師作為一個(gè)設(shè)計(jì)專家，必須根據(jù)消費(fèi)者的需求給出一個(gè)合理的設(shè)計(jì)方案。而這個(gè)過(guò)程應(yīng)該堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合理用材，降低浪費(fèi)，支持低碳環(huán)保，不斷用創(chuàng)新的服務(wù)方法滿足消費(fèi)者家居風(fēng)格的搭配使用需要。就像服裝一樣焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，款式多樣，花色豐富，又具有個(gè)性化的鮮明特色。在自身發(fā)展當(dāng)中保證品質(zhì)、服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，再去快速擴(kuò)張整個(gè)渠道，以提高消費(fèi)者的認(rèn)知，因此，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，找準(zhǔn)個(gè)性化需求與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的平衡點(diǎn)尤為重要。

 

    對(duì)于凈水器未來(lái)的發(fā)展前景，傳統(tǒng)家電制造商們認(rèn)為，在未來(lái)5年內(nèi)，凈水器行業(yè)可以做到千億元市場(chǎng)規(guī)模，這個(gè)是完全可能的，而在10至15年以后，凈水器行業(yè)可能超越傳統(tǒng)家電行業(yè)行業(yè)，從而領(lǐng)跑整個(gè)家電市場(chǎng)。而中國(guó)水工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧傳久認(rèn)為：凈水器產(chǎn)品只有在未來(lái)的高端市場(chǎng)會(huì)不斷發(fā)展，才能像家電行業(yè)一樣，人們才能更加容易接受產(chǎn)品的價(jià)格，其市場(chǎng)規(guī)模將不亞于空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)等這樣的千億規(guī)模的家電市場(chǎng)。