做凈水器生意，找廠家合作，選對廠家成功一半，一般我們在考察廠家的時候往往都只重視廠家實力、產(chǎn)品政策、品牌知名度這些，往往并不注重廠家的后續(xù)服務、經(jīng)營策略等等，那么對于凈水器代理商而言找廠家合作選擇什么樣的好呢？
 

 

  第一，能跟代理商建立相互信任關系的凈水器廠家 

   對于一個著眼于長遠利益的廠家，更加愿意與已建立信賴關系、值得長期給予支持的代理商進行合作，而代理商也愿意選擇那些誠信度高的廠家加盟，所以在最開始的合作中建立信任關系是非常重要，以下兩點廠家要和代理商談清楚。

  ①、廠家在給經(jīng)銷商畫市場大餅時，切莫忘記，市場不只是一家的，還有好多同行也在虎視眈眈，稍微給給經(jīng)銷商潑潑冷水，一定要客觀地說出來，經(jīng)銷商是不反感廠家這樣潑冷水的。

  ②、凈水器市場需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場不一樣，凈水器市場要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，建立良好的企業(yè)形象最重要。
 

  第二、能讓代理商長期跟著廠凈水器家賺錢

  能讓經(jīng)銷商長期賺錢的廠家最受經(jīng)銷商歡迎，怎樣辨別這樣的廠家？

  ①、強有力的價格控制體系。經(jīng)銷商最怕什么？今天花300塊買的東西，明天滿大街都是280塊，甚至更低！價格體系是經(jīng)銷商的利潤的空間性，這是他們的生命線！經(jīng)銷商從做凈水器開始，到真正收獲時，可能需要一年的周期，在這段時間內(nèi)，他們都在做市場的基礎工作，鋪墊工作，他們認為只有先種莊稼，才會有后面的打糧食。這些經(jīng)銷商都是廠家寶貴的財富，一定要讓他們賺到錢，所以價格政策一定要穩(wěn)定。

  ②、一定要積極研發(fā)新產(chǎn)品。中國的市場有個固然定律：只要賺錢的產(chǎn)品，模仿者會一窩蜂地上。還有，產(chǎn)品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場一直領先，也只有這樣，經(jīng)銷商才能永遠比競爭對手多賺一大塊。
 

  第三、能夠提供完善后期服務的凈水器廠家

  凈水器廠家一定要把代理當成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定凈水器廠家的產(chǎn)品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。

  ①、代理商的代理權要有個梯度。

  即使只拿很少的貨，也要給其機會，給其向上發(fā)展的空間；要讓有能力做的最大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護。

  ②、凈水器產(chǎn)品知識要培訓，主要針對代理商的銷售或營業(yè)員。

  現(xiàn)在大部分凈水器廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給代理商就算完成任務了，卻沒想過幫助代理商在最短的時間內(nèi)成為熟手，還要花大力氣，實實在在地與代理商及其工作人員去交流，只有這樣才讓代理商的市場一線人員迅速成為熟手，只有這樣代理商才能賺到錢。

  ③、凈水機售后服務一定要認真培訓。

廠家應該讓代理商的售后人員到廠里來學習，至少3天，在這個時期，讓他們熟悉產(chǎn)品的結構特點，工作原理，還需要講授可能會出現(xiàn)的問題，安裝應注意的細節(jié)，安裝后該向消費者交代哪些細節(jié)。其次，廠家要派技術人員去代理商當?shù)?，最容易出問題、最容易養(yǎng)成壞習慣的時期，所以廠家的這種支持工作價值巨大。

  凈水器行業(yè)是一個新興行業(yè)，它需要該行業(yè)內(nèi)的所有人進行孜孜不倦的努力。同時，凈水器廠家應始終將代理商視作自己的利益共同體，實現(xiàn)雙方的雙贏，共同開拓市場，共同發(fā)展壯大，真正的讓消費者受益，做真正的凈水器大品牌。