品牌建設(shè)是一項(xiàng)浩大的工程，其復(fù)雜程度絕不次于建造一棟房子或制造一艘飛船。建造房子或飛船需要不斷尋求技術(shù)的突破、要求對(duì)空間對(duì)宇宙有著的深入認(rèn)知。但是一個(gè)優(yōu)秀品牌的打造，要做的卻是一件更加令人撓頭的事情，那就是對(duì)“人心”的揣摩和把握。

     在中國(guó)凈水器品牌品牌建設(shè)工作中，到底價(jià)格最重要、品質(zhì)最重要？但所有這一切都將是個(gè)永遠(yuǎn)沒有定論的爭(zhēng)論，然而我們卻可以從中尋找到一些蛛絲馬跡，讓品牌建設(shè)的主線更加清晰，那就是“找差異”、“做體驗(yàn)”、“講故事”。

 

 

 

     第一個(gè)重要課題就是找差異。

 

      當(dāng)然，找差異絕對(duì)是一件充滿著技術(shù)含量的工作。凈水器企業(yè)可以將特色、優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)進(jìn)行充分的闡釋和論證，從而找到目標(biāo)消費(fèi)者所真正關(guān)心的差異點(diǎn)（即利益點(diǎn)）。這里面需要提示的一個(gè)要點(diǎn)是，不要成為眾多失敗案例當(dāng)中所經(jīng)常被提及的那一種“只會(huì)表達(dá)企業(yè)有什么，而不關(guān)心消費(fèi)者要什么”的廣告主或咨詢公司。

 

      第二個(gè)重要課題是做體驗(yàn)。

 

     這可以成為指導(dǎo)所有營(yíng)銷工作的一個(gè)核心目標(biāo)，即你的營(yíng)銷工作是否在為客戶提供一種基于上述差異性的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。當(dāng)你的凈水器品牌確定了競(jìng)爭(zhēng)策略以后，通過廣告打出去讓消費(fèi)者知道？錯(cuò)誤。消費(fèi)者對(duì)于這種自說自話的廣告很厭煩，他們需要的是能夠讓他們感同身受的話題。所以，品牌不是光砸廣告就可以的。要訴求一種體驗(yàn)。

 

     如果你的品牌差異點(diǎn)是“上火”或“清涼”，那么你要在營(yíng)銷活動(dòng)中圍繞著“上火”或“清涼”去做體驗(yàn)，你可以利用這該死的大熱天做文章，可以在海洋公園舉辦特色的體驗(yàn)活動(dòng)，也可以在終端搞一些消費(fèi)者樂于參加的互動(dòng)活動(dòng)。如果你只是擺著一個(gè)POP放在那里，沒有幾個(gè)人會(huì)去關(guān)注你的，如果品牌能夠寓“差異、特色”于“互動(dòng)、體驗(yàn)”中，消費(fèi)者不僅能記住，更會(huì)通過微博微信幫助你傳播。

 

     第三個(gè)重要課題是講故事。

 

     在那么多的關(guān)鍵詞中把“講故事”提上來，必然有它極其不一樣的作用。講故事可以說是廣告宣傳最佳的方式方法，沒有之一，無論對(duì)于奢侈品、耐用品，還是快消品，也無論是高端終端或低端產(chǎn)品。

 

     人類作為群居動(dòng)物，有著極其特殊的社交需求，講故事要研究的對(duì)象，不僅僅是消費(fèi)者本身，更是消費(fèi)者所生活的環(huán)境、獨(dú)特的時(shí)代個(gè)性、與眾不同的精神世界，故事也不僅僅是講給消費(fèi)者本人聽，更是講給消費(fèi)者身邊的親人、朋友、愛人去聽，讓品牌的文化、精神，在消費(fèi)者和他的周邊能產(chǎn)生共鳴。

 

     那么除了凈水器品牌創(chuàng)世紀(jì)的故事之外，故事的主要素材應(yīng)當(dāng)來源于我們的消費(fèi)體驗(yàn)。這里面的邏輯是：廣告宣傳的是什么？就是品牌的故事；品牌的故事是什么？就是消費(fèi)者的體驗(yàn)；消費(fèi)體驗(yàn)是什么？就是差異性的落地。只有把基于差異性的消費(fèi)體驗(yàn)“講”成故事，傳達(dá)給消費(fèi)者，才能讓消費(fèi)者感受到親切感和認(rèn)同感，讓消費(fèi)者在故事中對(duì)號(hào)入座，讓消費(fèi)者主動(dòng)分享我們的故事，讓消費(fèi)者成為品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者和傳道士。

 

     總而言之，凈水器企業(yè)在紛繁復(fù)雜中抽絲剝繭不是件容易的事，也許很多時(shí)候我們都應(yīng)該把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，唯有如此，思想才能找到聚焦點(diǎn)，思緒也才能找到出路，當(dāng)然，凈水器品牌工作不求急功近利，在穩(wěn)健中前行方能成就百年品牌。