一個(gè)品牌是否真正具備實(shí)力,可以從品牌的產(chǎn)品線入手。產(chǎn)品線設(shè)置是否合理,定價(jià)是否有競爭力,是整個(gè)品牌的定位關(guān)鍵所在,也是關(guān)系到經(jīng)銷商后期運(yùn)營。所以,經(jīng)銷商首先要定位好自己的市場,再選擇適合自己的品牌。

凈水技術(shù)決定產(chǎn)品基本分類

 

凈水器技術(shù)已經(jīng)發(fā)展比較成熟,行業(yè)公認(rèn)按照過濾精度劃分為:微濾、超濾、納濾、RO反滲透。目前在家用凈水器中使用范圍最為廣泛的就是超濾、RO反滲透,同時(shí)配合上前置預(yù)處理、活性炭。

 

當(dāng)?shù)厮|(zhì)屬性決定選擇哪類材料為主的品牌

 

不同廠家區(qū)別,主要在過濾的精度是否能夠做到,或者在材料上是否能夠比較適應(yīng)不同水環(huán)境,而延長濾芯使用壽命。目前行業(yè)比較成熟的超濾膜有德國力斯K膜、PVC合金、PAN、PS元件,PVDF適用于工業(yè)。所以經(jīng)銷商要考慮到當(dāng)?shù)厮|(zhì)基本情況,包括水中雜質(zhì)大顆粒多還是細(xì)微雜質(zhì)多,是有機(jī)物多還是重金屬多,當(dāng)?shù)厮畨呵闆r是否怎么樣,水質(zhì)酸堿性怎么樣。這樣選擇凈水器廠家的時(shí)候,能夠大概了解目前用的材料是否能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厮|(zhì)情況。盲目追求所謂的品牌有可能造成選購的凈水器不適合,或者機(jī)子滿足不了當(dāng)?shù)厮|(zhì)。

 

廠家設(shè)置的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)

 

在主要考慮的廠家采用的材料以外,要考慮主要的廠家主推的產(chǎn)品。國內(nèi)目前走保健會(huì)銷渠道,通過宣傳凈水器的水質(zhì)活性特點(diǎn)廠家,主要以礦泉直飲機(jī)為主,例如完美、安利,但是售價(jià)高,很難普及。有些集中在廚房凈水器,例如立升,但是純水機(jī)基本為零,難以滿足內(nèi)地重金屬污染地區(qū)。國內(nèi)渠道完善的美的、沁園,主推的是RO,但是礦泉直飲機(jī)的很少,只有兩三款,追求水的健康型人群可能滿足不了。有的公司類似柏佳凈水科技產(chǎn)品線比較齊全,這樣就可以滿足不同消費(fèi)者的選擇。這樣可能經(jīng)銷商、消費(fèi)者會(huì)比較好根據(jù)自己情況選擇。

 

產(chǎn)品定價(jià)適中,利于凈水器快速普及

 

品牌商定價(jià)適中,基本上很大影響了經(jīng)銷商的定價(jià)。目前凈水器潛在需求很大,市場每年快速增長。凈水器再也不是高端消費(fèi),而快速走入千家萬戶,靠賣一臺(tái)過掙一臺(tái)的年代已經(jīng)不復(fù)存在。定價(jià)要適中,考慮到整個(gè)代理商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的成本和收益,才能快速推動(dòng)凈水器普及。

 

主推渠道決定市場大小

 

安利、完美等通過人員推廣形式,在目前市場量尚未爆發(fā)之前尚能取得一定市場份額?？縆A、家電商場的美的、沁園,或者通過建材商場的3M、怡口只能覆蓋到一定的消費(fèi)者。柏佳通過多渠道分銷形式取得了快速的發(fā)展,并且后勁更足。

 

經(jīng)銷商在選擇凈水器品牌的過程中,要根據(jù)上邊這些方面參考,不要盲目選擇。著重于參考適合自己的品牌。柏佳凈水器的招商工作正在火爆進(jìn)行中，歡迎有志加入凈水器代理，凈水器加盟的有識(shí)之士前來咨詢了解。