目前市面的凈水廠家越來(lái)越多，不管是國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的，是品牌的還是貼牌的，這些我們的代理經(jīng)銷商卻無(wú)從得知。凈水器代理經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候要慎重選擇。

    2015年根據(jù)柏佳凈水器粗略統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，市面上已知的凈水器品牌已經(jīng)突破3500家，什么樣的品牌都有，但這些小品牌當(dāng)中不缺有做大的，自然大品牌也不乏做死的。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)失敗的凈水器代理商代理的都是一些規(guī)模略小的廠家。

 

    另外這些代理商有很大一部分人都是第一次進(jìn)入凈水行業(yè)，缺乏相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)，而正是這些弱點(diǎn)讓非法廠家牢牢抓住，設(shè)計(jì)出一整套精美的“加盟政策”，從加盟支持力度、廣告支持、贈(zèng)送促銷物料、年終返點(diǎn)等，向凈水器代理商許下承諾無(wú)數(shù)，而實(shí)際上等到代理商交錢(qián)開(kāi)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)廠家這些山盟海誓都是水中花鏡中月無(wú)法觸及。

 

    鑒于以上事件的發(fā)生，柏佳特別針對(duì)凈水器代理分析出了自己獨(dú)有的一套辯別方法。

 

    首先，看人力。真正對(duì)代理商負(fù)責(zé)的廠家一般都是成立了很多年的老品牌凈水器廠家，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，擁有一支強(qiáng)大的隊(duì)伍既懂技術(shù)又懂銷售的專業(yè)隊(duì)伍，另外設(shè)有專門(mén)的售后專員，這些人經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素，可以手把手協(xié)助代理商在很短的時(shí)間內(nèi)解決任何關(guān)于凈水器技術(shù)和銷售方面的事情。在凈水器行業(yè)也講解以誠(chéng)為本，誠(chéng)信是第一位，如果凈水器代理商在代理某品牌之后連廠家的人都難得一見(jiàn)，那廠家所承諾的種種支持，又從何談起呢?相信代理商想要得到的是實(shí)實(shí)在在的東西，而不是浮夸的政策。

 

    其次、看實(shí)力。做任何項(xiàng)目，都建議先到廠家實(shí)地考察然后再做決定.不要聽(tīng)信業(yè)務(wù)員的片面之詞. 只有這樣你才能驗(yàn)證業(yè)務(wù)員所說(shuō)的和你看到的是不是一樣的.很多廠家在進(jìn)行招商時(shí)都說(shuō)自己是專業(yè)的凈水器生產(chǎn)廠家，有自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車間、超濾膜生產(chǎn)車間、工廠面積上萬(wàn)平方，而當(dāng)代理商過(guò)去考察時(shí)才發(fā)現(xiàn)這些所謂的專業(yè)凈水器生產(chǎn)廠家不過(guò)是只有幾十平方米的一間辦公室，整個(gè)公司的員工加起來(lái)也不過(guò)十幾人，試問(wèn)一下這樣的公司能給代理商提供什么樣的支持政策呢?提醒大家,判斷一個(gè)凈水器廠家是否有實(shí)力可以從注冊(cè)資金、成立時(shí)間、廠房面積、團(tuán)隊(duì)大小、員工的素質(zhì)等這幾個(gè)方面入手，這些都是硬實(shí)力，而軟實(shí)力方面就要從公司運(yùn)營(yíng)模式和銷售渠道進(jìn)行判斷，因?yàn)樾S家沒(méi)有足夠的資金和專業(yè)的渠道分析是運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)的，這也是區(qū)別專業(yè)凈水器廠家和小作坊的方法。

 

   總結(jié)：人們常說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。凈水器不過(guò)是代理商獲得利潤(rùn)的載體，利潤(rùn)才是代理經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題，如何把凈水器賣(mài)出去，如何快速拿到那一部分利潤(rùn)，這些問(wèn)題在代理商的心里可能已經(jīng)想過(guò)無(wú)數(shù)次，而那些個(gè)只顧著眼前利益的小廠家往往善于揣摩代理商急于賺錢(qián)的心理，別看他們沒(méi)成功運(yùn)作過(guò)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、沒(méi)代理過(guò)一個(gè)凈水器品牌，可向代理商吹噓起來(lái)個(gè)個(gè)都有一套。

 

    溫馨提醒各位代理經(jīng)銷商:任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了就不叫投資，所以做代理也不能一味的依靠廠家，就能獲得成功，還需要自己的不斷努力。想更多了解代理事項(xiàng)以及銷售技巧可撥打我們的招商熱線：400-800-6312