凈水器企業(yè)和凈水器經(jīng)銷商是合作共贏，互惠共利的合作關(guān)系，作為凈水器的經(jīng)銷商來說，將自己經(jīng)銷的凈水器產(chǎn)品覆蓋到市場的零售終端，并服務(wù)好他們，是其工作的重中之重，凈水器經(jīng)銷商可以說是整體凈水器企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的重要方式，凈水器企業(yè)通過凈水器經(jīng)銷商走進終端，最終實現(xiàn)銷售

　　
（柏佳凈水器代理商培訓(xùn)會議）

很多凈水器代理商任務(wù)，分銷區(qū)是越大越好，其實不然，許多凈水器經(jīng)銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代;完全不考慮自己的經(jīng)濟實力以及運作能力，以為分銷區(qū)域擴大了，銷售幾率也就大了，多少都能有點收獲，其實實際效果并非如此，分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下，難以達到廠家所下達的目標，就是廠家大力扶持，戰(zhàn)線拉得太長也不樂觀。

 

凈水器渠道運作須有側(cè)重，有些凈水器經(jīng)銷商習(xí)慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會落得效果適得其反，主要是因為資金儲量不夠造成流動資金的短缺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失。

 

    經(jīng)銷商讓利需有度，不可盲目，往往凈水器經(jīng)銷商為拉攏住分銷商，會將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，但這種操作方式在實際過程中還是有許多弊端的，比如是容易讓分銷商養(yǎng)成了討價還價的習(xí)慣，會以價格來要挾，引起后期的工作很難開展。

 

凈水器經(jīng)銷商無論是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩(wěn)固越好，尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關(guān)鍵，凈水器經(jīng)銷商的網(wǎng)撒出去，要收得回來，這就需要與每個銷售點建立是穩(wěn)固的合作關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)的控制力不是源于強大約束力，而是源于網(wǎng)點的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤的分配、服務(wù)的到位與否。

 

凈水器經(jīng)銷商作為凈水器企業(yè)服務(wù)終端的重要組成部分，可以說經(jīng)銷商對問題的處理直接影響企業(yè)的盈利，經(jīng)銷商應(yīng)避開該這些陷阱，與企業(yè)同心合作，從而才能取得共同獲益，作為企業(yè)的總代理，企業(yè)必須選擇一個擁有強大的資金，擴大市場的決心，同時還要有管理分銷商的能力，柏佳凈水科技對代理商的扶持程度很大，大家同心協(xié)力一起創(chuàng)造美好明天。