很多客戶購買凈水器的時(shí)候，都不知道應(yīng)該要了解些什么，這個(gè)時(shí)候就需要導(dǎo)購的講解，但很多時(shí)候，客戶無論去某一個(gè)品牌凈水器店，講解出來的都是千篇一律的說辭，亮點(diǎn)都一樣，客戶聽的容易不耐煩!當(dāng)你步入國美、蘇寧、紅星美凱龍或者居然之家等賣場，只要你漫步在家用凈水器專區(qū)，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個(gè)行業(yè)買點(diǎn)就是這么多，或者是這個(gè)行業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)間跳槽互補(bǔ)，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點(diǎn)居然相似到雷同。筆者最近一直在市場終端，從事家用凈水器產(chǎn)品的開業(yè)活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)在各城市賣場考察了家用凈水器市場的終端展示和銷售講解。經(jīng)過合肥、長沙、南京、天津等一些省會(huì)中心城市，筆者發(fā)現(xiàn)，今天的家用凈水器市場營銷依舊是千篇一律。

 

　　凈水器加盟代理商終端營銷出口在設(shè)計(jì)營銷

 

　

 

　　家用凈水器終端營銷，下一個(gè)“路口”在哪里?筆者在一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到了凈水器十大品牌東莞柏佳品牌創(chuàng)意總監(jiān)，在談到家用凈水器終端營銷的出路是，他認(rèn)為：“下一風(fēng)路口，一定是設(shè)計(jì)營銷;而從目前整個(gè)家用凈水器市場發(fā)展趨勢來看，家用凈水器營銷一定會(huì)步入設(shè)計(jì)營銷時(shí)代。”張世賢解答了設(shè)計(jì)營銷的含義：“就是通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)包含2層意義：第一、是外觀的設(shè)計(jì)意義(基本所有家用凈水器研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的

原因);第二、是功能的設(shè)計(jì)意義(目前家用凈水器企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項(xiàng)需求設(shè)計(jì))。”

 

事實(shí)上我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在家用凈水器的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)家用凈水器的時(shí)候，注重的外觀設(shè)計(jì)偏多，而功能實(shí)用性能的設(shè)計(jì)，人性化設(shè)計(jì)偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導(dǎo)購的原因所在。因?yàn)椋瑢?dǎo)購只能通過設(shè)計(jì)出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請的培訓(xùn)老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際，脫離了現(xiàn)實(shí)。比方，我們會(huì)聽到導(dǎo)購說我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是。講解天花亂墜。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及，信息時(shí)代的便捷，許多客戶在購買家用凈水器的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解家用凈水器產(chǎn)品信息，所以，無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會(huì)被認(rèn)定了欺騙或無用功。因?yàn)?，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的家用凈水器功能性解說。

 

　　

　　為此柏佳凈水器在東莞凈水行業(yè)協(xié)會(huì)上就呼吁：“家用凈水器設(shè)計(jì)研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾;更加符合消費(fèi)者需求;如果能夠兩手都抓，那么一定會(huì)在所有的家用凈水器企業(yè)中脫穎而出。”

 

如果我們站在消費(fèi)者角度考慮問題：你能夠告訴終端消費(fèi)者，我們設(shè)計(jì)合理性在哪里，我們設(shè)計(jì)的獨(dú)特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計(jì)?這樣設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)好處在哪里?這樣設(shè)計(jì)帶來了哪些便捷?如果不是這樣設(shè)計(jì)，將會(huì)帶來哪些問題?功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗(yàn)到，而不像自我吹水般的說是國際品質(zhì)。這樣的講解更加真實(shí)可有效，更加能夠讓消費(fèi)者信服和贊許。

 

家用凈水器功能說白了，就是為了更好的滿足消費(fèi)者家庭凈水需求，為了給客戶使用的便捷，我們要配備哪些五金或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做些調(diào)整。柏佳凈水器品牌創(chuàng)意總監(jiān)最后還給廣大凈水器生產(chǎn)廠家兩句忠告：研發(fā)就是創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計(jì)就是沿用標(biāo)準(zhǔn)。

 

最后筆者總結(jié)此次與柏佳凈水器相關(guān)負(fù)責(zé)人交談感受：“如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，那么設(shè)計(jì)一定會(huì)是按部就班的沿用標(biāo)準(zhǔn)。最終造成的結(jié)果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒有了核心的競爭力，沒有了自己的產(chǎn)品DNA，終端也一定失去自己的USP。那么你的產(chǎn)品銷售就只能面對競品望洋興嘆!創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，打破常規(guī)。外觀和功能珠聯(lián)璧合，雙管齊下。定能開啟家用凈水器營銷的設(shè)計(jì)新時(shí)代。