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凈水器代理在淡季怎樣開拓市場

　　

　　立冬之后，冬天如期而至。我們知道，我國南北方溫差較大，伴隨著冬季的來臨，凈水器市場逐漸變淡。那么，作為凈水器代理加盟商，該如何搞好終端市場的銷售工作呢?

　　

　　“其實怎么做好凈水器市場并不是很難的事情，主要在于做好終端，而做好終端就必須做到敢于創(chuàng)新，因為創(chuàng)新的營銷思維才是賣貨的動力所在，而柏佳在市場上取得的成績證明我們現(xiàn)在經(jīng)營的市場模式是對的。”作為中國智能凈水器第一品牌，柏佳市場部營銷總監(jiān)張經(jīng)理告訴記者。據(jù)了解，前不久柏佳營銷中心協(xié)助柏佳云南和廣西的代理商在終端市場的運營上取得了比較可喜的成績，柏佳家用智能純水機在廣西貴港曾取得平均每天20臺左右的成績。記者結合柏佳市場部的豐富經(jīng)驗，總結了幾點凈水器代理商做好終端市場的法寶。

　　

　　重點做好凈水器的線下推廣工作

　　

　　毫無疑問，所謂終端就是產(chǎn)品銷售渠道的末端，就是產(chǎn)品直接到達消費者手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。隨著水污染的加劇以及目前多種解決直飲水問題產(chǎn)品的多種弊端，凈水器有成為必備品的潛質(zhì)，但是目前的普及率仍舊不樂觀，很多人都認為凈水器是可有可無的家電產(chǎn)品。因此，想把凈水器推銷出去就要走出專賣店模式，從零售做起，加大小區(qū)、社區(qū)、公共場所、辦公區(qū)等人群集中場所的推廣力度，讓更多的人認識到凈水器的重要性。

　　

　　凈水器代理在淡季怎樣開拓市場

　　

　　顯然，凈水器代理在不斷的發(fā)展中要取得進步就得先穩(wěn)定自己，也就是我們常說的“穩(wěn)中求進”，怎樣穩(wěn)固好終端營銷渠道，柏佳認為經(jīng)銷代理商在選擇凈水器品牌以及在品牌選擇銷售定位的時候首先要精準的了解到凈水器廠家的實力和現(xiàn)狀再結合自身當?shù)厥袌龅膶嶋H情況制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。

　　

　　把產(chǎn)品質(zhì)量和服務做到實處

　　

　　對凈水器代理商而言你所在意的元素不見得是消費者想要的東西，終端市場就得用終端消費者的思維考慮。凈水器從最初的草根行業(yè)發(fā)展到如今家居家電行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，與廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的追求是分不開的。近年來，柏佳凈水器在國內(nèi)的銷量保持平穩(wěn)的增長，歸根結底，柏佳除了具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量外，柏佳產(chǎn)品的智能化﹑節(jié)水節(jié)能差異化符合消費者的需求，比如柏佳第六代智能純水機，首創(chuàng)廢水分質(zhì)排放技術，使廢水比達到1/0.5,，有效實現(xiàn)了節(jié)能節(jié)水。因此，對于代理凈水器的代理商來說，柏佳可以幫助客戶更好的把握用戶的心理。

　　

　　此外，凈水器的售后服務問題一直是困擾整個行業(yè)發(fā)展的主要因素之一。凈水產(chǎn)品不同于一般的商品，它和我們的健康息息相關，日常的維護對于產(chǎn)品的壽命和使用安全非常重要，這是它的的獨特之處。而凈水器不同于其他的家電，它是與我們飲用水直接相關的產(chǎn)品，其售后服務就顯得尤為重要。

　　

　　柏佳售后技術部的葉總認為，目前很多凈水器廠家都在尋求利益最大化，忽視終端服務，所以很多品牌都是一開始出現(xiàn)在某地的時候銷量很好，后來就慢慢的消失了，一些業(yè)內(nèi)人士都認為是忽視了終端服務的重要性，柏佳凈水器率先行業(yè)提出“社區(qū)實體體驗店”每年將收益的近一半花費在建立全國社區(qū)店上，通過四年時間的努力，目前在全國建立了近300家社區(qū)店，基本覆蓋全國一二三線城市，預計在2015年覆蓋全國，柏佳服務可以說是當之無愧的全國一流，達到世界先進水平，給更多的家庭帶去“足不出戶”的凈水享受。柏佳提出的社區(qū)實體體驗店模式開創(chuàng)了凈水器服務的先例，可以說是完全贏在起跑線上。