柏佳凈水器加盟成功案例王生分享成功經驗
未知 2015-02-02 09:01
對于成長，成熟起來的80后，正擔當家庭的重擔，家庭的責任和對事業(yè)的追求，使得眾多80后選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。東莞柏佳凈水正適應了這種現(xiàn)實需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經在凈水器等小家電領域有著一定基礎的經營者。王先生就是這樣一位，與柏佳一起同創(chuàng)輝煌。
王先生，原來是做小家電生意，但是最近家電行業(yè)競爭比較厲害，利潤越來越少，不甘寂寞的黃先生一直在尋求更有發(fā)展空間的項目。王先生發(fā)現(xiàn)，最近幾年水污染的話題越來越多，而且由水污染造成的傷害越來越多，凈水器這樣的字樣被提出來了。黃先生就上網查詢凈水器這樣的情況，居然發(fā)現(xiàn)，凈水器在歐美這樣的發(fā)到國家家庭普及率已經達到70%，而在中國，像北京、上海、廣州這樣的城市家庭普及率還不到5%。王先生覺得這是值得投資的項目，于是黃先生在網上尋找生產凈水器的國內外廠家。王先生經過綜合的比較，最終選擇考察柏佳這個品牌，于是2007年9月王先生來到東莞京柏佳考察，更加堅定了加盟柏佳的信心。
王先生選擇加盟柏佳成就了他事業(yè)上的成功，現(xiàn)在王先生的店鋪在北方為旗艦店，年營業(yè)額在100萬左右，而且上升的勢頭，別人問王先生成功的經驗，王先生微笑著說：其實，我只是做了我該做，主要感謝柏佳廠家對我的大力支持。王先生說，能有今天的成就，主要就以下幾點：
一、公司勢力雄厚，一直堅持品牌策略
東莞柏佳是華南地區(qū)最大的凈水器生產廠家，所打造的柏佳凈水機品牌在短短4年內就成為了國內知名的十大品牌。
柏佳視質量如生命，視產品為作品，具有嚴謹的產品設計、生產管理體系和完善的售后服務體系，已獲得ISO9001:2000資格證書、3C認證證書和中國衛(wèi)生部國產涉及飲用水衛(wèi)生安全產品衛(wèi)生許可證批件，所有產品都經過中國疾病預防控制中心環(huán)境與健康相關產品安全所的嚴格檢驗。
二、公司廣告的強力支持以及重公關
王先生說，我與柏佳簽訂加盟合同時，正好趕上十一，柏佳廠家就在各大媒體做廣告，幫助我宣傳。公司還重公關，不斷提升柏佳的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動時，柏佳就會召集電視臺、報紙等新聞媒體來現(xiàn)場報道。
三、柏佳對加盟商的促銷激勵策略
對加盟商的促銷策略主要是實物返利，南京柏佳制定不同銷量不同實物獎勵政策。加盟商自己為自己制定年度銷售目標，只要完成目標銷量，柏佳就兌現(xiàn)實物獎勵。
四、服務支持
柏佳全國首家對每個客戶終端用戶進行計算機網絡服務管理，以獨創(chuàng)的4A陽光服務標準，將用戶回訪，維修，濾料更換等瑣碎卻必須的工作用電腦管理起來，確保了萬無一失也解決了用戶自己管理的麻煩。這就是行業(yè)最新的全程（ALL THE PROCESS）FUWU :全天候（ALL TIME）：全方位（ALL-DIRECTIONS）：主動（ACTIVE）的4A服務系統(tǒng)。
五、資金支持
柏佳廠家對店鋪裝修標準統(tǒng)一、而且承擔一定裝修費；樣機、物料有廠家提供，并且每年提供一定資金作為促銷費用（以實物頂替）。這樣省去我一部分很大開支。
六、培訓考核
柏佳對加盟人員和技術服務人員進行專業(yè)培訓，并進行嚴格考核，成績合格者頒發(fā)合格證書。合格后上崗，以確保服務人員的服務質量。
柏佳“加盟店”的方式來有效地規(guī)避了通路的開發(fā)和維護費用，這是一個企業(yè)發(fā)展過程中“趨利避害”的正常思維。柏佳廠家并且能夠維護“加盟商”，最終體現(xiàn)出的是利益軸心，對加盟店的管理應該是抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài)而不是上下級關系的絕對服從心態(tài)。這讓黃先生感覺到和柏佳不僅僅是簡單的代理商的關系，而更感覺像是柏佳大家庭的一員。
所以這種合作關系以及柏佳廠商的大力支持，讓我把不擔心風險，更加有信心的做下去，加上自己的努力，所以，今天我成功了?。。?/div>
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