我國的凈水器已經(jīng)進入了高速發(fā)展階段,但是與歐美國家相比,我國凈水器普及率還非常少,市場發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年凈水器發(fā)展形勢一直呈現(xiàn)上升趨勢，這就說明了凈水器市場的競爭越來越激烈，這既是機遇又是挑戰(zhàn)。那么，如此激烈的市場中提高盈利呢？
　　
　　凈水器代理商如何才能在競爭低價機的利潤低，低價機的銷售是為了帶動高價機的銷售
　　
　　由于整個凈水器市場競爭激烈，所以很多的凈水器代理商也跟著凈水器廠家的腳步。進入價格戰(zhàn)的循環(huán)，做特價，搞促銷，不這樣做就無法提高盈利，提高銷售業(yè)績。很多凈水器代理商都形成了這么一個思路，就是凈水器低價機器更容易賣，而一些高檔機器卻銷量平平。



　　


　　其實這種看法是不對的。
　　
　　柏佳凈水器品牌高管指出，很多的凈水器代理商將低價的凈水器作為主要的利潤來源，其實這是違背了凈水器廠家實施低價機的目的。低價機的利潤其實是很低的，低價機其實是凈水器廠家實施的一個差異化競爭，他主要的目的是帶動高檔機的銷售。
　　
　　柏佳經(jīng)驗總結(jié)：所以凈水代理商應(yīng)該改變思路，加強高檔機的銷售，才能保證其長期的利益。
　　
　　凈水器代理商應(yīng)該如何提高其高檔機的銷售
　　
　　首先，凈水器代理商可以在凈水器專賣店中，做一個凈水器高檔機的長期堆頭演示，而且其堆頭要盡量做到大面積和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。同時，讓導(dǎo)購人員對高檔機的功能特性進行專業(yè)的演示和展現(xiàn)，讓消費者感受到高檔機和低價機之間的差異和價值，從而提升高檔凈水器的銷量。



　　


　　然后，凈水器代理商必須加強凈水器導(dǎo)購人員的相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。比如，代理商可以從自己經(jīng)營的產(chǎn)品當(dāng)中挑選出一兩款最有代表性的高檔機最為培訓(xùn)內(nèi)容，一方面，可以提高導(dǎo)購人員對高檔機銷售的提成來促進銷售。
　　
　　另一方面，讓導(dǎo)購人員形成以賣高檔機為主的銷售意識
　　
　　凈水器加盟雖然是如今最火爆、最賺錢的投資項目，但是如果不知道如何營銷，投入再多資金都是徒勞。不要因為節(jié)省一點資金就不銷售高檔機，適當(dāng)提高高檔機的銷售，就能起到事半功倍的效果。