凈水器廠家哪些扶持政策對代理商真正有利？

 

     第一、市場保護政策，即區(qū)域獨家代理權支持。   

    一個好的品牌可以說在起步階段就能為代理商降低一定風險，帶來比較大的利潤，在與凈水器代理商合作時，合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級別、躥貨處罰等相關權利和合同期限等。這樣就是為了與經(jīng)銷商共同把凈水器在區(qū)域市場的操作作一個長遠的市場開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種促銷活動的展開，做好基礎工作，按照既定的目標進行。


 

凈水器廠家哪些扶持政策對代理商真正有利？

    第二、不斷推出有賣點的產(chǎn)品和高性價比的價格支持。    

    凈水器代理商起早貪黑泡在一線的目的就是賺錢，并且盡可能地賺“大錢”。多年來堅持研發(fā)和推出有獨特賣點的產(chǎn)品并且搶先占領了高性價比的價格高地。筆者認為，盡管全國各地區(qū)域差異很大，但代理商選擇凈水器品牌的標準大同小異：或者高利潤，或者能上量。    

 

    第三、適當?shù)膹V告和促銷支持。  

    凈水器品牌需要的代理商是走商、跑商絕不是坐商。根據(jù)各地市場的實際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現(xiàn)實，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑。     
 

    第四、產(chǎn)品樣機支持。   

    對于產(chǎn)品在市場開發(fā)初期，一些代理商選擇的策略是開發(fā)網(wǎng)點，提高凈水器與二級代理和消費者的見面率，這樣需要較多的產(chǎn)品的樣機陳列。開發(fā)的網(wǎng)點越多，這部分的需求量越大，無論是產(chǎn)品的空殼樣機還是實機樣品。對于空殼機希望能夠無償提供，而實機樣品則要求給予相關的樣機政策提供進貨折扣或者提供一定數(shù)量的無償樣機。代理商也能夠從區(qū)域經(jīng)理那里得到許多的幫助和指導。     

 

    第五、持續(xù)不斷的新產(chǎn)品投入和推向市場。    

    新產(chǎn)品不單單是帶來更為豐厚的利潤空間，更是體現(xiàn)品牌活力與完善產(chǎn)品體系，對于新產(chǎn)品的設計、研發(fā)投入也比較大，如造價600多萬元與華中科技大學建立的全國規(guī)模最大的水質樣本實驗室和50余人的研發(fā)團隊都將成為有力支持。   

 

    第六、合適的銷售任務目標和優(yōu)厚銷售獎勵。 

    制定出比較合理能夠達到的任務目標。而凈水器代理商在完成任務后能夠得到極其優(yōu)厚的獎勵作為回報，如高額返利、實物獎勵、旅游活動等等。這樣也是為能提高代理商對品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養(yǎng)其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。    

 

    第七、完善的培訓與扶助支持。  

    扶商計劃就是要將過去行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)開發(fā)代理商后就放手不管的局面改為扶上馬再送一程，要創(chuàng)造百萬級、千萬級代理商。柏佳凈水器面對的是全國市場，對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗，同時為了提高代理商的導購員、安裝人員、業(yè)務人員的業(yè)務水平和銷售技能也會采取總部和區(qū)域等多種形式的培訓，而凈水器代理商由于自身條件限制，不一定每個代理商都能有這樣的系統(tǒng)培訓和輔導機會。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代營銷制度越來越要求代理商必須是具有相當經(jīng)營理念和營銷能力的人，否則將凈水器代理商會被市場所無情的淘汰。更多有價值的資訊請登入柏佳凈水器代理：http://www.baijiawater.com/