隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷優(yōu)勢化，人們對健康飲水的重視，進而對家庭凈水器的需求量日益擴大，吸引了眾多代理商的加入。但激烈的市場競爭中，入場次序直接關(guān)系到凈水市場占有率，因為先入為主開拓市場是最佳的機會！
 

 

凈水器代理商如何開拓農(nóng)村市場？相信這將是很多做凈水器代理商的共同心聲，柏佳實業(yè)來分享，拉近了市，縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離！柏佳實業(yè)旗下的凈水器品牌柏佳江西南昌代理吳總在2014年取得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績，成功開拓了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場，在凈水器代理商總結(jié)大會中，邀請他為我們分享開拓農(nóng)村市場成功經(jīng)驗。

(邀請農(nóng)村用戶參觀柏佳凈水器生產(chǎn)車間）

   

 

 “我接觸柏佳凈水器的時間并不是特別長，由于家鄉(xiāng)水質(zhì)日益嚴(yán)重，異色、異味、小紅蟲……健康飲水受到了嚴(yán)重的威脅，為了更好地改善當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬎h(huán)境，開始尋找比較有實力的凈水器廠家，經(jīng)過多番考察，衡量了企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和廠家發(fā)展市場規(guī)劃后，最終選擇了柏佳實業(yè)旗下的凈水器。在代理的初期，我很擔(dān)心做不起來，心血和精力功虧一簣，有壓力就有動力。為了把這份事業(yè)干起來占領(lǐng)農(nóng)村市場，開始了我的第一步工作應(yīng)該做到的就是把握市場動態(tài)了解農(nóng)村消費需求，只有對農(nóng)村市場有了清晰了解，才能選擇適銷對路的凈水產(chǎn)品。”柏佳凈水器江西南昌代理商吳總告訴筆者。

 

農(nóng)村凈水普及率低，柏佳凈水器購買欲不強怎么辦？

 

   柏佳專營店開業(yè)后，銷量也并沒有達到預(yù)期效果。大部分消費者根據(jù)自身的經(jīng)驗極其傳統(tǒng)的購買習(xí)慣做出結(jié)論覺得效果作用不大，或者說沒啥作用……盡管我也開展促銷活動，可還是不能夠達到其效果。銷售難度增加該如何突破？在當(dāng)我萬般焦慮時，我與柏佳廠家進行了溝通。瞬間茅塞頓開，開拓農(nóng)村市場最重要的是打破傳統(tǒng)觀念，深入宣傳其健康實用功能。讓消費者了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性！只有真正感受到水危害身體健康時，消費者就不再認(rèn)為，凈水器的用處不大了。事實證明直投式營銷的效果是值得肯定的。

（農(nóng)村市場做家用凈水器促銷活動）

 

 

農(nóng)村與城市的消費還存在著相對較大的出入，所以產(chǎn)品價格直接就決定了消費者的購買力。農(nóng)村用戶在選擇家用凈水器的時候大多數(shù)會選擇高性價比的產(chǎn)品。而剛好我所代理的品牌柏佳就是主打性價比，并且在線上銷量名列前茅。讓所有的消費者“用得上、買得起”柏佳時常會給我們代理商傳達普及凈水的概念，所以，在終端市場上，代理柏佳凈水器品牌的人也越來越多，在農(nóng)村市場購買柏佳凈水器的用戶也越來越多。

 

 

作為一名新的凈水器代理，要想長期在本地扎根，還會遇到各種各樣的問題，需要不斷的把握市場發(fā)展動態(tài)，改變其營銷思路，比如說：做好便民服務(wù)：提供免費上門安裝服務(wù)；做好農(nóng)村市場樣板戶帶來改變生活質(zhì)量相互影響的效應(yīng)；做好終端口碑建設(shè)，樹立終端形象……，通過廠家的協(xié)助與自身的不斷努力，目前每個月的凈水器銷量還算不錯，相信不久的將來，柏佳凈水器將把健康水質(zhì)普及到每個家庭中。最后，我想說，謝謝柏佳！成就我的凈水事業(yè)！柏佳，值得信賴的凈水器廠家！！