凈水器廠家能否為凈水器加盟商提供較為完善的培訓(xùn)服務(wù)，應(yīng)該成為其選擇合作品牌的一個(gè)重要衡量因素。因?yàn)閺S家完善的培訓(xùn)體制，是對(duì)凈水器加盟商范疇的培訓(xùn)，對(duì)其有著重要的影響作用。

 

凈水器廠家對(duì)加盟商有哪些培訓(xùn)？可以分為四個(gè)大類(lèi)，具體介紹如下：

 

1. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員具有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”的功效，對(duì)銷(xiāo)售達(dá)成具有關(guān)鍵的作用，好的導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售領(lǐng)域的稀缺資源。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，除了先天優(yōu)勢(shì)之外，后期培訓(xùn)與學(xué)習(xí)更是必須的途徑。導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)內(nèi)容，主要包含行業(yè)發(fā)展知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)、基本禮儀與素質(zhì)培訓(xùn)、購(gòu)買(mǎi)行為判斷以及終端銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)等幾個(gè)方面，這在后面“導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)”章節(jié)將進(jìn)行詳細(xì)講解。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員，在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，能夠以一種令人心儀愉悅的形象展現(xiàn)給顧客，并從宏觀到微觀對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行說(shuō)服，對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，運(yùn)用有效的終端銷(xiāo)售技巧，最終達(dá)成銷(xiāo)售。

 

2.技能培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)主要是以業(yè)務(wù)人員對(duì)象，除了對(duì)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)和要求進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還要針對(duì)凈水器招商加盟及銷(xiāo)售模式進(jìn)行針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，比如針對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的工程銷(xiāo)售，需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向、房產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)、房產(chǎn)配套銷(xiāo)售方式方法、凈水對(duì)房產(chǎn)的增值效應(yīng)、凈水產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益分析等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。對(duì)做賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)人員，需要對(duì)賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售行為等進(jìn)行有針對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要學(xué)習(xí)培訓(xùn)掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的基本要求和素質(zhì)，還需要掌握對(duì)口營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的銷(xiāo)售技能。

 

3.與技術(shù)培訓(xùn)。產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)凈水行業(yè)從業(yè)人員普適性的需求，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商本人、業(yè)務(wù)人員、還是售后人員，都需要掌握相關(guān)凈水產(chǎn)品及技術(shù)。首先，從行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、趨勢(shì)等范疇進(jìn)行培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，增加宏觀意識(shí)和對(duì)行業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，從宏觀上對(duì)凈水市場(chǎng)進(jìn)行把握理解，為銷(xiāo)售行業(yè)提供理論上的支撐并提升從業(yè)信心。其次，要從產(chǎn)品與技術(shù)的微觀層面進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)，掌握不同產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用、功能特點(diǎn)、適用場(chǎng)所，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的具體問(wèn)題，讓消費(fèi)者樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)信心。

 

4．售后培訓(xùn)。針對(duì)凈水行業(yè)特性，決定了凈水行業(yè)的售后是銷(xiāo)售行為的延續(xù)而不是終結(jié)，良好的售后行為不但能塑造良好的購(gòu)買(mǎi)滿意度，而且會(huì)創(chuàng)造新的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，并對(duì)品牌形象的樹(shù)立和打造具有重要的作用。凈水器招商要非常注重售后隊(duì)伍的培訓(xùn)和提升。售后培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)習(xí)售后基本禮儀與規(guī)范、產(chǎn)品部件及技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品功能特點(diǎn)等，通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，能夠熟練掌握產(chǎn)品部件及構(gòu)造、安裝和維護(hù)，能夠快速準(zhǔn)確解決消費(fèi)者使用產(chǎn)品過(guò)程中的疑惑和問(wèn)題，讓顧客在產(chǎn)品使用過(guò)程中充分體驗(yàn)出愉悅的心理享受，享受凈水產(chǎn)品帶來(lái)的健康價(jià)值。

 

當(dāng)我們?cè)诳疾靸羲鲝S家時(shí)，也可以看下凈水器廠家對(duì)加盟商會(huì)有哪些培訓(xùn)，是不是一整套系統(tǒng)化的培訓(xùn)，這也能看出凈水器廠家是不是對(duì)凈水器加盟負(fù)責(zé)。