凈水器行業(yè)被譽為當(dāng)今21世紀(jì)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)，凈水器以其誘人的市場前景和較高的投資回報等優(yōu)勢，吸引著越來越多的投資者與行銷精英加入其中，境內(nèi)外品牌企業(yè)也紛紛介入中國凈水市場，目前凈水器品牌已達(dá)到5000家。面對眾多的凈水器品牌，想做凈水器代理的商家表示很為難，凈水器代理那個品牌最好？該如何選擇呢？今天就凈水器代理品牌的選擇給大家作一個詳細(xì)的分析。

 

1.分析下一線品牌與潛力品牌的優(yōu)劣勢

 

一、一線品牌的劣勢：

1

門檻高

這個大品牌共有的特性，這個品牌的最底級jia盟門檻就是二十萬的提貨，再加上租門面，裝修，流動資金，人員的工資，水電費等等，沒有五十萬到一百萬根本做不起來。即使?jié)M足了這個大品牌的要求，勉強代理jia盟，小則損失虧本，大則一蹶不振。

2

利潤低

品牌很多時候就是高成本盈利的模式，廣告的大量投入，造成了產(chǎn)品成本高，因此只有終端價格比較高，進(jìn)貨價格也挺高。

3

管理嚴(yán)

每個有品牌的凈水器行業(yè)都有嚴(yán)格的管理方式。例如一個月的銷售量、首次提貨量、庫存積壓、安裝管理、服務(wù)跟蹤等等項目。一旦有一點過不到標(biāo)準(zhǔn)，代理商將承受這巨大的壓力，如果被廠家受制約，這生意也將很難再做下去。

4

經(jīng)銷高自主性差

但凡jia盟了品牌的大門，也將人有江湖身不由已，因為，這個倉庫不自己的，該進(jìn)貨就得進(jìn)貨。有想法有意見，請寫申請，可以向廠家匯報，不管你有多牛，一切按廠家規(guī)章辦事。

 

二、一線品牌的優(yōu)勢：

1

 知名度

一般大品牌的都是知名度高，推廣比較容易，如果是一個行業(yè)的品牌，消費者也比較容易接受，一方便利于短期收益，另一方面也會剩下不少推廣費用和時間。代理商也容易向消費者介紹，一般消費者還是喜歡有品牌的產(chǎn)品。

2

模式成熟

一個有知名度的品牌，它自然有成熟的運營模式，容易復(fù)制。像大品牌，全國各地都會有jia盟店，品牌店，對于運營模式只要模仿，去執(zhí)行即可。向成功的人學(xué)習(xí)自己也成功一半。

3

產(chǎn)品好

大品牌的本質(zhì)也是它的產(chǎn)品品質(zhì)好，服務(wù)可信賴。已經(jīng)經(jīng)受了時間的考驗，品質(zhì)和售后服務(wù)等都有保障。

4自主研發(fā)

大品牌往往掌握了核心技術(shù)，都有自主研發(fā)的技術(shù)。因為實力的雄厚，有豐富的技術(shù)和管理沉淀，有引導(dǎo)力、有話語權(quán)、更能取得的市場的主導(dǎo)權(quán)。

 

2.經(jīng)銷商應(yīng)該如何選項擇廠家：
 

發(fā)現(xiàn)潛力品牌，認(rèn)準(zhǔn)凈水器行業(yè)的潛力股，買定離手，百倍升值。淘汰影響力少，沒實力的小牌子。資金比較困難的代理jia盟商，應(yīng)該理性選擇大品牌，根據(jù)自身條件去刻苦耐勞+勇往直前，定能收獲成功。也可以選擇名氣有大的牌子，這樣也能借助大品牌去提升自己，也能彌補對市場操作的不熟悉的缺憾，讓自己也能快速成長起來。還一種就是有實力，有點子的經(jīng)銷商，利于自己在社會上豐富的人脈資源和自身營銷的手段依靠小牌子賺錢，同時利用大牌子的品牌效益占據(jù)市場；也許這二個方向都將成為成功的開始。

 

 

　第一、首先看好做凈水器代理加盟區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

　　要做某個區(qū)域的凈水器代理加盟商，首先要了解該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)消費能力如何。這是做凈水器代理加盟商選擇凈水器品牌之前需要考慮的問題，這也是任何投資需要遵循的一般規(guī)律。當(dāng)看好這個市場，并選擇適合這個市場消費需求的凈水器品牌，并能更好的在這個市場深耕細(xì)作，大展拳腳，做成當(dāng)?shù)刂膬羲髌放啤？偟膩碚f做凈水器代理加盟選擇合適的經(jīng)營區(qū)域很重要，同時要做凈水器代理加盟商要樹立目標(biāo)，要有長遠(yuǎn)追求，不能只看重眼前利益，片面追求利潤，相信是不可能做的長久。要把心放大些，讓利給下級分銷商，合作共贏，共同開發(fā)所代理的區(qū)域，并把市場做強做大。
 

凈水器代理加盟什么牌子好才能更賺錢？ 

　　第二、定位清晰選擇適合自己的凈水器品牌

　　有很多剛開始做凈水器行業(yè)的代理加盟商由于自己定位不清晰走過很多彎路，選擇凈水器品牌不僅要了解品牌還應(yīng)該認(rèn)清自己。自己本身的主客觀因素只有自己才清楚，時間、經(jīng)驗、精力、資金、渠道、人力資源等等方方面面的所短、所長，一定要自我分析。選擇的凈水器品牌和自己的經(jīng)營理念要相同，能夠充分認(rèn)識和了解代理加盟的凈水器品牌的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標(biāo)及市場運作方案。對于剛進(jìn)入凈水器行業(yè)的代理加盟商必然會感到陌生，唯有的方法就是學(xué)習(xí)，了解代理凈水器品牌及其他代理商做的成功和不成功的原因，多與廠家探討學(xué)習(xí)，通過各種渠道向成功人士學(xué)習(xí)，拷貝成功。
 

　　第三、選擇的凈水器品牌跟其他品牌比是否有優(yōu)勢

　　當(dāng)今凈水器市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品外觀大同小異，為此選擇的凈水器品牌要有優(yōu)勢，這樣便能更好的占領(lǐng)市場，包括選擇的凈水器品牌的產(chǎn)品差異化，技術(shù)的差異化，服務(wù)的差異化，品牌定位的差異化等。選擇的凈水器品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障，產(chǎn)品的質(zhì)量決定了你做好市場后能否持續(xù)盈利的一個重要條件，畢竟品質(zhì)才是長遠(yuǎn)之道。

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　　第四、了解凈水器品牌的服務(wù)理念

　　好的凈水器品牌有個簡單的評判標(biāo)準(zhǔn)——是否為你著想。凈水器加盟商與凈水器品牌是共同體，只有凈水器加盟商盈利了，凈水器品牌才能更好的發(fā)展并做強做大，這是當(dāng)下所有凈水器品牌都應(yīng)該明白的道理。為此凈水器品牌廠家要協(xié)助凈水器代理加盟商快速銷貨，協(xié)助代理加盟商找到適合自己的銷售渠道。
 

　　第五、凈水器品牌的支持和扶持力度

　　凈水器品牌給予的支持對于一個剛進(jìn)入凈水器行業(yè)的代理加盟商而言尤為重要，除了凈水器代理加盟商們自身的營銷門道，凈水器品牌的扶持很重要，凈水器品牌的資源優(yōu)勢、市場信息量、市場操作經(jīng)驗和能力，總比代理加盟商的單打獨斗來得更顯規(guī)?；⑾到y(tǒng)化和直接有效。凈水器品牌是同凈水器加盟商一起做大市場，共同創(chuàng)造雙贏的局面。做凈水器代理加盟沒有想象中的那么簡單那么難，關(guān)鍵是最初要選擇好的凈水器牌子做凈水器代理加盟才能更賺錢。

 

3.未來凈水器渠道的變化與趨勢。

首先，渠道扁平化已經(jīng)被凈水器廠家尤其是品牌廠家普遍應(yīng)用，渠道的不斷下沉和細(xì)分，一方面釋放了縣區(qū)代理商的利潤空間，代理熱情高漲，一方面也導(dǎo)致中心城市及市級代理商的地盤越來越小，即便是部分大型、特大型的代理商，地位也大不如前。而代理商所掌握的市場網(wǎng)絡(luò)只有與廠家的利益成功對接，才能形成共贏的價值鏈，“攜網(wǎng)絡(luò)以令廠家”的時代正在過去。
 

2其次，商超業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，渠道倒逼日趨明顯，末位淘汰愈演愈烈，進(jìn)店、促銷、年返等各種費用不斷攀升，使得曾經(jīng)的價格體系搖搖欲墜。不僅如此，特大型商超已逐步成為主流，商超下鄉(xiāng)進(jìn)一步加快了終端整合的步伐。代理商必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)模式，重新思考如何用經(jīng)營商超的方式運作流通市場。而農(nóng)村市場的大規(guī)模商超化，使得產(chǎn)品包裝及品質(zhì)升級勢在必行。

 

3面對上述變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和盈利模式已無法給予凈水器代理商發(fā)展的動力。隨著凈水器廠家費用管理越來越科學(xué)，對代理商的投入逐步納入科學(xué)的預(yù)算范疇，以往靠費用補貼、年終返利等方式獲利已然行不通。代理商要想賺錢，必須將目光轉(zhuǎn)向市場，不斷細(xì)化管理和服務(wù)，由被動輸血變?yōu)樽晕以煅?/span>

 

4調(diào)整不合理的凈水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)

　　代理商無法盈利，很大程度上緣于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　1.大品牌資金占用大，跑量卻不賺錢；

　　2.老品牌的同一款產(chǎn)品在商超和流通渠道同時運作，極容易導(dǎo)致價格體系混亂；

　　3.新品牌導(dǎo)入周期長、見效慢；

　　4.之前能夠帶來豐厚利潤的流通產(chǎn)品，由于品牌老化、包裝過時、價格透 明，很難適應(yīng)大規(guī)模突起的商超渠道；