東莞凈水器加盟商需知的凈水器知識(shí)（全面詳細(xì)）

凈水器市場(chǎng)的火爆，使得很多人投入到凈水器行業(yè)中來 ，今天來全面介紹下凈水器加盟商需知的凈水器知識(shí)，希望對(duì)那些想做凈水器代理的人有所幫助。

1.凈水器怎么銷?

作為家電產(chǎn)品之一的水家電，如何才能賣得更快，賣得更好？

1.放眼幾乎所有的家電產(chǎn)品，商場(chǎng)、超市和專賣店是銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，無非是再采用一些人所皆知的促銷手段，如：打折啦、"買一送一"啦、上門服務(wù)啦。。。。，每逢節(jié)假日，此類廣告在報(bào)紙、電視、廣播電臺(tái)和街頭散發(fā)或塞入每家每戶信箱中的廣告宣傳資料上鋪天蓋地，彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)以及形形式式的小家電也都因此而銷得特別紅火。但用在凈水器的銷售上，這一套似乎就不管用了。

 

2.君不見，陳列在商場(chǎng)、超市的凈水器乏人問津，一個(gè)月才銷掉幾臺(tái)，放了二個(gè)月后，效益實(shí)在太差，就只好讓它靠邊站，放到角落里去了，再過二個(gè)月，還是如此，貶到角落里的凈水器銷售業(yè)績(jī)也許會(huì)更差，那就只好把它掃地出門了。各種促銷手段，用在別的家電產(chǎn)品很靈的，但用到凈水器上，似乎不管用了，效果不佳。所以在商場(chǎng)、超市中，除了象百安居、紅星美凱隆這類專賣裝修材料的賣場(chǎng)會(huì)好一些，其他如沃爾瑪、麥德隆、家樂福、樂購、歐翔、好又多、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花等大超市，如國(guó)美、蘇寧、永樂、五星等電器超市，其他大家電、小家電品種繁多、琳瑯滿目、生意興隆；但凈水器卻品種廖廖無幾、銷售冷冷清清，真是慘不忍睹??！

 

3.至于專賣店，那就更慘了，除了老板關(guān)系網(wǎng)豐厚，一般日子都不好過，但關(guān)系也有用完的時(shí)候，關(guān)系戶用完了該怎么辦？一些腦子活絡(luò)的老板主動(dòng)出擊，通過各種關(guān)系，尋找些小的水工程來做，日子過得也還挺滋潤(rùn)，但嚴(yán)格說起來，那些水工程已經(jīng)不屬于賣凈水器的范疇了。有一個(gè)很典型的例子，有一家相當(dāng)有名的凈水器生產(chǎn)企業(yè)，準(zhǔn)備通過專賣店來進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售，先在省會(huì)城市和另一大的地級(jí)市各開了一家專賣店，并想在全國(guó)逐步推開，計(jì)劃最終開幾千家專賣店。但，很遺憾，這二家店開了一年，每家都虧了六、七十萬，一年后撐不下去了，終于都關(guān)門了。再舉一個(gè)例子，某市在太湖藍(lán)藻事件后，開了很多凈水器專賣店，還有幾個(gè)"凈水器超市"，據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)導(dǎo)，僅工商部門統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的正規(guī)的凈水器商鋪就有三百多家，在一段時(shí)間里，凈水器確實(shí)是賣瘋了，但那是臭水的"功勞"。等臭水結(jié)束，僅過了二、三個(gè)月，這些商鋪大都門可羅雀，不到一年，90%以上的專賣店都關(guān)門大吉。有一家規(guī)模最大的凈水器超市，每月銷售額僅幾萬元，月月虧損，撐了二年，最終也倒閉了。

 

生產(chǎn)銷售凈水器在我國(guó)，始于86年，至今已25年了，比什么微波爐、豆?jié){機(jī)等等的資格老多了，我國(guó)還是當(dāng)今世界上凈水器最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但為什么在國(guó)內(nèi)的使用普及率那么低？銷售其他家電產(chǎn)品很靈的促銷方式到了銷售凈水器為什么不管用了？

 

這是由于凈水器與其他家電產(chǎn)品有很大的不同，不買電視機(jī)你就看不到電視節(jié)目；但不買凈水器，自來水照樣可以喝呀！更何況地方報(bào)紙上經(jīng)常在宣傳當(dāng)?shù)氐淖詠硭耆细瘛⑺|(zhì)如何好呢?。ㄈ绮贿@樣宣傳，地方形象、招商引資、官員政績(jī)往哪兒擱？如你當(dāng)市長(zhǎng)，也會(huì)這么做的）。這有點(diǎn)類同于賣保險(xiǎn)和賣保健品，不買保險(xiǎn)、不吃保健品，我們不是也過得好好的嗎？我們賣凈水器的是否能從賣保險(xiǎn)和賣保健品的那里學(xué)習(xí)、借鑒些什么呢？

 

　　這就需要我們銷售凈水器的耐心地解釋，去宣傳，去做引導(dǎo)客戶購買的"售前服務(wù)"。

 

而這些商場(chǎng)、超市的售貨員，乃至廠家派去的促銷員、導(dǎo)購員是無法勝任的。也許過了若干年，我估計(jì)要五至八年的時(shí)間，凈水器知識(shí)普及了，飲水與健康的知識(shí)家喻戶曉了，到那個(gè)時(shí)候，商場(chǎng)、超市、專賣店等主流銷售渠道才能占有銷售額的絕對(duì)多數(shù)。（這也從側(cè)面說明，為什么中怡康發(fā)布的以及某些家電雜志刊物公布的其他家電產(chǎn)品數(shù)據(jù)都比較準(zhǔn)確，而凈水器產(chǎn)品數(shù)據(jù)實(shí)在太離譜了，因?yàn)樗菑纳坛N售渠道來統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的，而目前凈水器銷售商超還不是主渠道）。

 

筆者認(rèn)為：目前凈水器是消費(fèi)對(duì)象的啟蒙期、銷售市場(chǎng)的培育期、生產(chǎn)企業(yè)的高速發(fā)展期，這樣的環(huán)境，這樣的局面，造成了尖銳的矛盾，導(dǎo)致本來應(yīng)該成為銷售主渠道的商場(chǎng)、超市、專賣店變得不那么暢通了。銷售主渠道不暢通了，怎么辦？"條條道路通羅馬"，可以"曲線救市"，很多企業(yè)創(chuàng)造發(fā)明或者借用了國(guó)外的一些先進(jìn)的銷售理念和模式，闖出了各式各樣的銷售之路，我戲稱之為"十八般武藝"。

 

　　這里要說明三點(diǎn)：

 

　　第一，我本人不是學(xué)銷售的，也不擅此道，既無滔滔不絕的銷售理論知識(shí)（一般常識(shí)會(huì)有的），更無輝煌的銷售業(yè)績(jī)。我對(duì)凈水器銷售純屬外行，只是多跑了一些廠（十幾年來大約跑了八百來個(gè)凈水器生產(chǎn)廠，以及差不多數(shù)量的凈水器經(jīng)銷商），多看了多聽了別人是怎么銷的，把別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)晾出來和大家分享。俗稱"旁觀者清"，我一個(gè)銷售的外行，都感覺味道不錯(cuò)，大家一起分享品味如何？
 

 

　　第二、前面我說到，目前是消費(fèi)對(duì)象的啟蒙期、銷售市場(chǎng)的培育期、生產(chǎn)企業(yè)的高速發(fā)展期，這樣的環(huán)境，什么時(shí)候才能結(jié)束呢？

 

　?。?）筆者認(rèn)為，大概要五至八年的時(shí)間，凈水器知識(shí)普及了，飲水與健康的知識(shí)家喻戶曉了，老百姓對(duì)凈水器的認(rèn)知度大大提高了，并且不再被那些虛假廣告虛假宣傳所忽悠了；

 

　　（2）各類凈水器及凈水器零部件、原材料的標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施。主要零部件按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并可通用及互換。通用的、尺寸已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了的各種濾芯在商場(chǎng)、超市、專賣店有賣，用戶換濾芯就象手電筒換干電池一樣方便快捷；

 

　?。?）凈水器維修點(diǎn)遍布各地，不再出現(xiàn)維修難、維修貴、找配件難的現(xiàn)象；

 

　?。?）有若干個(gè)凈水器企業(yè)做大做強(qiáng)，某幾個(gè)品牌凈水器獲得社會(huì)和消費(fèi)者的公認(rèn)；另有一批為大型凈水器企業(yè)專做配套的、很專業(yè)的原材料、零部件生產(chǎn)廠；

 

　　（5）政府部門的監(jiān)管從目前的"審批準(zhǔn)入制"為主，發(fā)展到以市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)為主。

 

　　那個(gè)時(shí)候，就是生產(chǎn)企業(yè)的整合期（企業(yè)洗牌，專業(yè)化生產(chǎn)）、銷售市場(chǎng)的繁榮期、消費(fèi)對(duì)象的理性消費(fèi)期，凈水器成為家家戶戶的生活必需品。也就是到了那個(gè)時(shí)候，商場(chǎng)、超市、專賣店肯定會(huì)成為凈水器銷售的主渠道并暢通無阻，占有凈水器銷售量的絕大多數(shù)。
 

 

　　第三，我曾在多個(gè)不同場(chǎng)合宣講過這些銷售模式（"十八般武藝"），有很多人叫好（是否模仿效法以及結(jié)果如何尚不知）；也有人懷疑，似乎這些模式很另類，雖有銷售業(yè)績(jī)上乘乃至火爆之先例，但屬異端邪說，左道旁門，不登大雅之堂。甚至個(gè)別人提出，是否與"傳銷"類同有"傳銷"之嫌，是否會(huì)為虛假宣傳創(chuàng)造良機(jī)。。。。。

 

　　例如，說"會(huì)議推廣"（俗稱"會(huì)銷"，但實(shí)際并不在會(huì)上銷售）有"傳銷"之嫌的人，大多過去或是買過傳銷之物，受過欺騙上過當(dāng)；或是做過傳銷之事。其實(shí)，表面上都是會(huì)議的形式，內(nèi)容和實(shí)質(zhì)是完全不同的，"會(huì)議推廣"只不過是銷售的一種工具和模式罷了。比如菜刀，有人用來殺人搶劫，那把菜刀就是殺人兇器或犯罪工具，但并不能因此說菜刀就是邪惡的化身，"賀龍二把菜刀鬧革命"，它還是"有功之臣"呢！再說，家家戶戶都必須用它來切菜??！你能禁用嗎？你憑什么把"傳銷"的帽子硬扣在"會(huì)議推廣"的頭上！

 

　　再如，說"會(huì)議推廣"和"體驗(yàn)營(yíng)銷"有"虛假宣傳"之嫌的人，他去過正規(guī)的"會(huì)議推廣"和"體驗(yàn)營(yíng)銷"現(xiàn)場(chǎng)嗎？筆者去的幾次"會(huì)議推廣"現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，根本就不存在虛假宣傳。再說了，商場(chǎng)、超市、專賣店就不存在虛假宣傳嗎？聽聽那里的售貨員、促銷員、導(dǎo)購員的推薦之詞，看看市場(chǎng)上銷售的凈水器說明書，什么礦化、磁化、活化，什么負(fù)電位、遠(yuǎn)紅外、小分子團(tuán)，什么提高免疫率乃至包治百病，比比皆是，上報(bào)衛(wèi)生部資料中的"產(chǎn)品說明書"上有那些東西嗎？你憑什么把"虛假宣傳"的帽子硬扣在"會(huì)議推廣"和"體驗(yàn)營(yíng)銷"的頭上！

 

>>2.如何選擇合適的廠家？

 　近來，有很多凈水器代理商與筆者交流（特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械模?，大家聽了很多鼓舞性的話，凈水器行業(yè)每年以什么比例遞增，凈水器市場(chǎng)空間有多大多大。。。。。。

　　好像遍地是黃金，只要一伸手，就能撿到大把鈔票，但，進(jìn)來之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢太難賺了！

　　今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場(chǎng)操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選擇凈水器廠家。

　　女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，代理商最怕找不到合適的凈水器廠家，因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。

　　代理商一般都會(huì)“貨比三家”，會(huì)選擇好幾個(gè)凈水器廠家作為備選對(duì)象，但，幾輪交流過后，反而會(huì)讓自己無所適從，不知道該相信哪個(gè)凈水器廠家，不知道該和誰合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。

　　關(guān)于“適合”這個(gè)定性的概念，我們要好好分析一下，其實(shí)這是一個(gè)雙方互相“有利于”的概念，對(duì)廠家要有好處，對(duì)代理商也要有好處，在利潤(rùn)分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰也不想吃虧啊。

　　今天談的是，代理商如何選擇廠家，因此，我們要先來分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去對(duì)接廠家。

　　凈水器代理商大致可以分成2類，強(qiáng)勢(shì)型代理商（有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)）和普通型代理商（實(shí)力一般、沒有多少經(jīng)驗(yàn)），強(qiáng)勢(shì)型的都是老前輩了，就無須再說，我們今天著重談?wù)?，普通型代理商該如何選擇廠家，對(duì)于這類代理商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
 

　　凈水器銷售要講究口碑

　　上次筆者在《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好小區(qū)活動(dòng)？》一文中曾經(jīng)說過凈水器行業(yè)的一些特點(diǎn)，這次筆者想再提一個(gè)凈水器行業(yè)的特點(diǎn)（明白行業(yè)的特殊性，是成功操作市場(chǎng)的前提）。

　　凈水器還處在行業(yè)的引導(dǎo)期，需要消費(fèi)者的口碑，需要口碑來帶動(dòng)銷售的“滾雪球”，凈水器代理商一般都是在本地做生意，很多代理商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友（與保健品不一樣，異地做生意，賺錢了就關(guān)門跑掉），所以，口碑非常重要，怎么強(qiáng)調(diào)也不過分。

　　壞的口碑會(huì)影響目前的生意，好的口碑則會(huì)帶來源源不斷的生意。
 

　　如何有好的口碑？能創(chuàng)造好口碑的3個(gè)重要條件：
       1、產(chǎn)品功能卓越。使用凈水器和不使用要有明顯的區(qū)別點(diǎn)，比如口感功效。
        2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾。產(chǎn)品要具備安全性，技術(shù)的負(fù)面或風(fēng)險(xiǎn)小，比如不漏水（破壞客戶家裝潢）、水質(zhì)不變臭（微生物增多）。

　　3、講究實(shí)在營(yíng)銷。符合實(shí)事求是的原則，減少過分許諾，希望越大失望越大，比如濾材的維護(hù)周期一定要讓消費(fèi)者心中有數(shù)，說不說在你，聽不聽在他。

　　知道為何這個(gè)行業(yè)會(huì)選擇“直飲水”這個(gè)概念作為突破口嗎？因?yàn)檫@個(gè)概念確實(shí)好，確實(shí)能與自來水成為鮮明的對(duì)比，確實(shí)能給消費(fèi)者帶來震撼！

　　可惜，這么好的一個(gè)概念，不但未能啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)，反而帶來很多負(fù)面的影響。

　　因?yàn)?，以前我們大多?shù)凈水器價(jià)格都很高，因此，都宣傳使用壽命很長(zhǎng)（因?yàn)閱蝺r(jià)高，這樣就可以相對(duì)便宜了），這樣一來，凈水器微生物滋生的問題、凈水器亞硝酸增高的問題，就不可避免了，本來這些問題通過規(guī)律性地?fù)Q濾材也能控制，但，我們?yōu)榱俗陨淼纳鎲栴}，選擇了一個(gè)看似聰明卻不怎么高明的辦法，急功近利、透支血液，夸大濾芯的更換時(shí)間，營(yíng)銷一夸大，品質(zhì)自然無法保證（凈水器水發(fā)臭），品質(zhì)無法保證，結(jié)果會(huì)如何？

　　根據(jù)傳播學(xué)的法則，1個(gè)使用產(chǎn)品不滿意的消費(fèi)者會(huì)告訴至少4周圍人，看看我們很多業(yè)內(nèi)人士的苦惱吧，但，這些不能責(zé)怪消費(fèi)者。
 

　　要想在凈水器這個(gè)行業(yè)有所作為，千萬不能再讓劣幣驅(qū)逐良幣

　　凈水器行業(yè)中以前有段歷史，價(jià)格低的凈水器產(chǎn)品大行其道，在技術(shù)不成熟的行業(yè)，低價(jià)意味著什么？

　　我們最感冒的一類代理商就是，拿劣質(zhì)凈水器產(chǎn)品的價(jià)格來壓我們價(jià)格的各路仁兄，在那些代理商開出來的采購價(jià)下，我們完全也能生產(chǎn)出該類價(jià)格的產(chǎn)品，試想一下，凈水器還需要大量的技術(shù)革新，一旦拼起價(jià)格，品質(zhì)還能得到保證嗎？

　　這樣的凈水器產(chǎn)品一出來，只能是行業(yè)中又出現(xiàn)了顆“老鼠屎”！
 

　　便宜的凈水器產(chǎn)品一定能獲得消費(fèi)者的青睞，這是規(guī)律，但，前提是技術(shù)過硬，否則只是行業(yè)的輪回，直到?jīng)]落。

　　在全球來講，可能只有中國(guó)最有可能大量普及家用凈水器了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，政府暫時(shí)無法大規(guī)模改造自來水廠，無法重新鋪設(shè)管道，中國(guó)的富裕人群相對(duì)量雖然小，但，絕對(duì)數(shù)可不小，他們有改善生活的意愿！

　　打住，朋友們會(huì)問我，說了這么多，怎么還沒見我說“如何選擇廠家”的辦法？

　　因?yàn)檫@些事情是挑選廠家的序曲，不得不說，知道了這些，我們才能好好地來選擇廠家。
 

　　從4個(gè)維度來選擇凈水器廠家、產(chǎn)品

　　凈水器產(chǎn)品/結(jié)構(gòu) 凈水器廠家/品牌 凈水器品質(zhì)/技術(shù) 凈水器服務(wù)/支撐 凈水器利潤(rùn)/投資

　　純水/凈水/軟水 是否有工廠 哪些功能 技術(shù)平臺(tái) 利潤(rùn)的空間性

　　高檔/中檔/低檔 產(chǎn)能、環(huán)保 效能、時(shí)效 企劃平臺(tái) 利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)性

　　國(guó)產(chǎn)/合資/外資 老品牌/新品牌 特色、技術(shù) 銷售平臺(tái) 利潤(rùn)的吞噬性

　　單一/集成/混裝 品牌現(xiàn)實(shí)感覺 技術(shù)弱點(diǎn) 售后平臺(tái) 利潤(rùn)的保護(hù)性

　　水機(jī)專營(yíng)/混合經(jīng)營(yíng) 品牌潛力 維護(hù)便捷性 實(shí)戰(zhàn)能力 投資的合理性
 

　　1、我們要選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)？

　　作為普通型凈水器代理商，筆者建議根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，進(jìn)行合理搭配比較好，切記不能過多。

　　比如進(jìn)口的選一點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)的選一點(diǎn)，純水機(jī)選一點(diǎn)，凈水機(jī)選一點(diǎn)，等等，這樣在代理商各方面均不優(yōu)秀的情況下，可以通過多品種取勝，總有一款適合消費(fèi)者。
 

　　2、我們選擇哪幾類凈水器技術(shù)？

　　既要考慮本地的水質(zhì)情況，又要了解各類技術(shù)的功能，也要考慮技術(shù)的功效，更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn)，世界上沒有無弱點(diǎn)的技術(shù)。

　　在這里筆者想提醒代理商朋友的是，千萬要關(guān)注技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性和維護(hù)的便捷性，因?yàn)檫@些是“破壞口碑”、“吞噬利潤(rùn)”的環(huán)節(jié)，老代理商是很有經(jīng)驗(yàn)的。
 

　　3、我們選擇什么樣的凈水器品牌和廠家？

　　一般老牌廠家的進(jìn)入門檻高點(diǎn)，新品牌的廠家進(jìn)入門檻低點(diǎn)，各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來考慮。

　　品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會(huì)有人感激。

　　其實(shí)，說實(shí)在的，就目前而言，凈水器行業(yè)無所謂品牌不品牌，因?yàn)?，消費(fèi)者之所以購買是因?yàn)榇砩痰那劳苿?dòng)力，這點(diǎn)，我相信強(qiáng)勢(shì)型代理商最有體會(huì)。
 

　　4、好好了解凈水器廠家的服務(wù)理念和措施

　　好的廠家有個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)——是否為你著想。

　　想和代理商長(zhǎng)期合作的廠家一定會(huì)盡最大努力地保護(hù)代理商利益，盡可能地協(xié)助代理商去賺錢，而不是賺代理商的“血汗錢”，想方設(shè)法把代理商掏空，而是協(xié)助代理商快速銷貨，協(xié)助代理商找到適合自己的銷售渠道。
 

　　5、仔細(xì)研究一下凈水利潤(rùn)

　　筆者對(duì)凈水器利潤(rùn)有2個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，空間性和現(xiàn)實(shí)性。

　　空間性指的是代理價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)，而現(xiàn)實(shí)性指的是能否實(shí)現(xiàn)這樣的利潤(rùn)，打個(gè)比方，我們給你制造出賣1臺(tái)機(jī)器能賺1萬的空間，但你10年都賣不了一套，這就不具備現(xiàn)實(shí)性，千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，我們大家都是普通人。

　　特別想指出的是：如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞，有風(fēng)險(xiǎn)，這些都是吞噬利潤(rùn)的“黑洞”，值得特別關(guān)注。

　　好了，說了這么多，只是給大家提供一個(gè)工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。

　　最后再啰嗦一句，由于最近比較忙，沒時(shí)間把一些東西展開論述，只能是應(yīng)急之文，希望朋友們自己在這些框架的基礎(chǔ)上慢慢琢磨，對(duì)凈水器有興趣的朋友可以和我直接交流。
 

       3.凈水器里面軟水和硬水的區(qū)分

 

　　飲用水最基本的原則就是干凈，也就是說水中必須沒有對(duì)身體有害的毒素、漂浮物。我國(guó)的自來水供應(yīng)系統(tǒng)可以基本達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，水質(zhì)的軟硬是最值得關(guān)注的一個(gè)重要指標(biāo)。

 

　　1.什么是軟水、硬水?

 

　　我們把水中含有的鈣鎂離子總濃度用“硬度”這個(gè)指標(biāo)來衡量。每升水中含有相當(dāng)于10毫克的氧化鈣為1度，硬度低于8度為軟水，高于8度為硬水。

 

　　2.硬水好還是軟水好?

 

　　首先了解一下鈣鎂離子與人體健康的關(guān)系。鈣鎂離子是人體每天必需的營(yíng)養(yǎng)素，如果水有一定硬度，通過飲水就可以補(bǔ)充一定量的鈣鎂離子。長(zhǎng)期服用軟水的人，則需要通過其他途徑補(bǔ)充。

 

　　專家認(rèn)為，其實(shí)水的硬度太高和太低都不好，因?yàn)樗挠捕群鸵恍┘膊∮忻芮嘘P(guān)系。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在水硬度較高地區(qū)心血管疾病發(fā)病率較低。我國(guó)飲用水規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)是不能超過25度，最適宜的飲用水的硬度為6～10度。

 

　　軟硬VS口感：水的口感與軟硬也有關(guān)系，多數(shù)礦泉水硬度較高，所以使人感到清爽可口，而軟水顯得淡而無味。但用硬水泡茶，沖咖啡，口感將受到影響，所以，喝茶時(shí)尤其是喝綠茶時(shí)最好用軟一點(diǎn)的水來沖泡。

 

　　軟硬VS身感：用軟水洗完澡后會(huì)感到身體柔嫩光滑，用硬水就是普通的效果
 

>>4.關(guān)于零售濾芯價(jià)錢

 

　　具體品牌和質(zhì)量不同有很大的差異，而且有的包括了人工更換費(fèi)用，現(xiàn)以三洋水務(wù)的3W廚房?jī)羲鳛槔齺砘卮穑?/div>