你是否已經(jīng)開設(shè)凈水器專賣店，但苦于沒有銷售渠道與思路？

你是否準(zhǔn)備想在凈水器領(lǐng)域賺下人生第一桶金，但苦于目前還未找到銷售模式？你是否...。那么，看完這篇文章，我相信看完后你茅塞頓開。

1、經(jīng)銷商銷售

經(jīng)銷商銷售又常被業(yè)內(nèi)人稱為“傳統(tǒng)銷售”， 先采用刊登廣告、發(fā)通知、開會(huì)等方式，在全國(guó)范圍（或局部范圍）內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷商，一定時(shí)期（一般一年或二年）后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等，劃分省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，或稱一、二、三級(jí)代理商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，該地區(qū)其他客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨 而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任等等。企業(yè)形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。一般縣市級(jí)經(jīng)銷商往往有幾百乃至上千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的總銷售量應(yīng)達(dá)到幾十萬臺(tái)。

 

2、直銷

直銷是從國(guó)外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點(diǎn)人頭，直銷銷實(shí)物；傳銷對(duì)個(gè)人，直銷對(duì)門店；傳銷培訓(xùn)限制人身自由，直銷培訓(xùn)自愿報(bào)名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機(jī)的企業(yè)均未遭到取締和封殺。

 

 3、會(huì)銷

一種經(jīng)典的“會(huì)銷”模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來開會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。（柏佳凈水器擁有全套會(huì)銷模式課程）

 

4、網(wǎng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購(gòu)買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的柏佳品牌凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星了。但總的來說，網(wǎng)銷在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗(yàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單的，也有很多例子，花費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

 

5、展銷

展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。2012年深圳舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，柏佳凈水器由于時(shí)尚的外形過硬的“8G凈華”技術(shù)，在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國(guó)外的水處理展銷會(huì)，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時(shí)能得到很多國(guó)外訂單。

 

6、電視銷售

有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷堿性離子水機(jī)，其銷售效果不得而知，但對(duì)某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。

 

7、廣告銷售

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放？登在哪里？柏佳跟百度，360搜索（全球最大的搜索引擎和全球最專業(yè)的安全網(wǎng)頁(yè)）建立金牌戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入800萬廣告費(fèi)，另外在CCTV財(cái)經(jīng)頻道、農(nóng)業(yè)頻道以及各大權(quán)威媒體上亦大手筆投入，可能我們?cè)陔娨暽虾苌倏吹絻羲鞯膹V告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。

 

8、對(duì)外租賃

還是在3年前就有人向我講過這種設(shè)想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。目前柏佳部分代理商在進(jìn)行這種嘗試，并且有部分客戶做的比較成功。

 

9、入駐商超

把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、購(gòu)買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。

 

10、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營(yíng)銷模式。與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了；而且當(dāng)開發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此便有了房地產(chǎn)開發(fā)商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關(guān)系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠(chéng)意，搞好關(guān)系，長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏。

 

11、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

柏佳東北地區(qū)有個(gè)做的不錯(cuò)的經(jīng)銷商在年終經(jīng)銷商大會(huì)上，別人問他的凈水器銷到哪里？怎么銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國(guó)有體制，有幾十萬職工，福利費(fèi)用很多，還有什么月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)啦，什么節(jié)約獎(jiǎng)、革新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)，什么高溫費(fèi)啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，就是幾十萬臺(tái)的市場(chǎng)，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統(tǒng)呢？公路系統(tǒng)呢？供電系統(tǒng)呢？這些可都是錢多得花不完的單位呀！對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商來說，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動(dòng)一大片呢！

 

12、加盟連鎖

加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麥當(dāng)勞，招商，開會(huì)時(shí)宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負(fù)利息，買股票有風(fēng)險(xiǎn)，投資這個(gè)（加盟售水機(jī)）比什么都強(qiáng)！你投入一定資金（比如1萬），公司幫你在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)，售水機(jī)的所有權(quán)就是你的，你就參加了該品牌售水機(jī)的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負(fù)責(zé)管理（清潔衛(wèi)生等），公司負(fù)責(zé)售水機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務(wù)了。有的地區(qū)還把此作為解決下崗 工人再就業(yè)的渠道呢！加盟店要做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱、品牌和標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一銷售模式和銷售價(jià)格，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和規(guī)章制度?？偣緦?duì)加盟店要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)常檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

 

13、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷的方式也有二類：一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來的潛在的客戶試用，體驗(yàn)享用純（凈）水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）后來付款；用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買。經(jīng)過導(dǎo)購(gòu)員、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶會(huì)把凈水器捧回家。