2015年我國(guó)的凈水器行業(yè)進(jìn)入高速“爆發(fā)期”，越來(lái)越多的凈水器品牌像雨后春筍般冒出市場(chǎng)，形成巨大的行業(yè)市場(chǎng)，凈水器產(chǎn)業(yè)也在不斷走向成熟。而此時(shí)的凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，凈水器排名一直備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，要怎樣在這個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)上不斷壯大呢？

一說(shuō)到招商運(yùn)營(yíng)，很多人第一想到的肯定是廠商活動(dòng)，事實(shí)上并非如此，隨著一些有實(shí)力的投資者選擇做市級(jí)、省級(jí)以及區(qū)域代理，凈水器代理商為了快速建立自身產(chǎn)品渠道，也會(huì)采取招商運(yùn)營(yíng)的模式以提升自己區(qū)域的整體力量。受整個(gè)行業(yè)趨向成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇等多方面因素的影響，渠道經(jīng)營(yíng)成本子啊上升，條件也隨之水漲船高，那么對(duì)于凈水器高級(jí)代理而言任何單一、斷電的招商推廣都難以起到立竿見(jiàn)影的效果。

從凈水器市級(jí)以上代理招商運(yùn)營(yíng)層面來(lái)講，要想取得成功必須把握以下關(guān)鍵要素。

第一、凈水器品牌規(guī)劃和定位

一個(gè)好的規(guī)劃可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展前景，說(shuō)到規(guī)劃很多人或許會(huì)說(shuō)這個(gè)很容易，如同打口號(hào)般，可事實(shí)上好的規(guī)劃必須建立在實(shí)際情況上，要結(jié)合自身的資源來(lái)定，盲目的夸張自會(huì)導(dǎo)致“虛胖”，最終很難獲得下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同。關(guān)于凈水器品牌定位，就顯得更為重要了，這要求將凈水器廠家的品牌定位與符合自身發(fā)展的品牌定位相結(jié)合，因?yàn)槠放贫ㄎ簧婕暗揭韵滤膫€(gè)核心問(wèn)題：進(jìn)怎么樣的銷(xiāo)售渠道是最有成功保障的？選擇多少家凈水器銷(xiāo)售商最合理？開(kāi)多少家店是渠道占有率最大化的？開(kāi)什么樣標(biāo)準(zhǔn)的凈水器專(zhuān)賣(mài)店是效益最大化的？

凈水器品牌選擇怎么樣的商業(yè)模式包裝
 

這個(gè)環(huán)節(jié)主要能高速你的下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么贏利等問(wèn)題。在凈水器行業(yè)發(fā)展的初期，只要凈水器廠家打出不同品牌名字及有特色的產(chǎn)品，就等于完成了凈水器品牌商業(yè)模式的包裝。凈水器行業(yè)進(jìn)入第二階段的商業(yè)模式包裝是：品牌+產(chǎn)品+專(zhuān)賣(mài)店的形象。隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式包裝將變得越來(lái)越重要，如果廠家不能重視這個(gè)課題，將會(huì)直接陷入高度同質(zhì)化的產(chǎn)品與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中。商業(yè)模式定位準(zhǔn)確就會(huì)與你有同樣理念的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)無(wú)障礙的對(duì)上話(huà)，這也會(huì)成為目前階段有經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的一條硬指標(biāo)。

凈水器品牌的炒作
 

俗話(huà)說(shuō)：無(wú)運(yùn)動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)炒作不品牌。這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很久不變的規(guī)律。從市級(jí)以上的代理商的角度愛(ài)將，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商就是消費(fèi)者。那么從消費(fèi)者的角度來(lái)講，其作出一種選擇必須經(jīng)歷一個(gè)心里過(guò)程：1、接觸；2、關(guān)注；3、了解；4、熟悉；5、確認(rèn)；6、選擇。平時(shí)大家把招商獨(dú)立地看待的話(huà)，就往往是收益甚微的。品牌炒作的角度來(lái)講，要讓凈水器經(jīng)銷(xiāo)商接觸、進(jìn)而有興趣關(guān)注我們的品牌，那么平時(shí)的宣傳與事件炒作是必不可少的；定期的炒作一些行業(yè)或非行業(yè)的事件將會(huì)讓很多行業(yè)潛在客戶(hù)群無(wú)意識(shí)地與自己的品牌進(jìn)行初步的溝通。

凈水器樣板市場(chǎng)的勞動(dòng)
 

所謂樣板市場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很重要，但并不是唯一指標(biāo)。凈水器樣板市場(chǎng)一定要能反應(yīng)出企業(yè)自身的特點(diǎn)。因?yàn)闃I(yè)績(jī)這個(gè)指標(biāo)隨時(shí)都有可能會(huì)變，市場(chǎng)環(huán)境一變化。所以，凈水器市級(jí)以上代理商要把有限的資源集中起來(lái)，在某些有可能做成亮點(diǎn)的市場(chǎng)進(jìn)行集中轟炸是有必要的。然后通過(guò)平臺(tái)行業(yè)有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場(chǎng)才算真正完成了它的使命。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)引爆
 

這里主要只招商會(huì)。一談到招商會(huì)，很多市級(jí)以上凈水器代理都會(huì)認(rèn)為招商會(huì)很重要，如果招商會(huì)成功能招到下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。我認(rèn)為這是個(gè)認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤，真正招商成功并不是因?yàn)檎猩虝?huì)議有多么成功，而是因?yàn)檎猩虝?huì)議之前做的功課導(dǎo)致其成功。

如果做好以上五步，相信市級(jí)以上的凈水器代理商都能招到自己理想的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，從而建立文山的銷(xiāo)售渠道，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。凈水器行業(yè)的未來(lái)一直被看好，相信只要肯付出而且把握正確的經(jīng)營(yíng)之道，一定能做大做強(qiáng)，在凈水器的大軍中獨(dú)樹(shù)一幟。