未來市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大型賣場(chǎng)及電子商務(wù)也在迅猛的發(fā)展，這給代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)上帶來了一定的沖擊，銷量會(huì)有所下降，要想改變這樣的一個(gè)局面，代理經(jīng)銷商必須先給自己定好位 找到適合發(fā)展自己的方向，在人員的凈水知識(shí)專業(yè)化上必須要加大功夫。

一、專業(yè)配送

 

　　理論上來說經(jīng)銷商是廠家銷售力量的延伸，廠家要負(fù)擔(dān)起倉(cāng)儲(chǔ)、配送、融資、信息反饋、售后服務(wù)等多種功能，但是事實(shí)上這些工作多數(shù)都是經(jīng)銷商自己完成的，一旦發(fā)生售后質(zhì)量問題還可能會(huì)彼此推諉。

 

　　而經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)配送和融資能力受到很多因素的影響，絕大多數(shù)廠家無(wú)法代為做這件事，這是專業(yè)的渠道配送商特有的優(yōu)勢(shì)，也是這類經(jīng)銷商生存發(fā)展之根本。

 

　　凈水器經(jīng)銷商可以設(shè)立專營(yíng)銷售小組，從而穩(wěn)定市場(chǎng)。只要經(jīng)銷商有充足的資金，足夠的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)力，其它一切銷售批發(fā)事務(wù)都可以交由廠家包干。定位于專業(yè)的配送商，可以坐享其成，對(duì)資金充足的經(jīng)銷商而言，既降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，又增加了上升空間，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

 

　　二、專業(yè)渠道

 

　　傳統(tǒng)凈水器經(jīng)銷商的客戶一般都是當(dāng)?shù)氐膬羲髁闶鄣?，但是現(xiàn)在的現(xiàn)狀是這些店面大多都是接受廠方直營(yíng)。那經(jīng)銷商要怎么走出這個(gè)僵局呢？

 

　　凈水器經(jīng)銷商撇開零售店這條路，還能從小區(qū)、餐飲、娛樂場(chǎng)所、鐵路、汽車站等人員密基地展開銷售，這些特殊專業(yè)渠道看似不起眼，可是真的要是把握住了這一塊市場(chǎng)，可謂是前景無(wú)限啊。

 

  　 作為專業(yè)渠道經(jīng)銷商最顯著的優(yōu)點(diǎn)就是和客戶聯(lián)系密切，合作關(guān)系十分牢固，而且由于價(jià)格不公開，所以凈賺的利潤(rùn)要多，缺點(diǎn)就在于在幾經(jīng)周折打入這個(gè)市場(chǎng)之后，還要花費(fèi)大量的錢在應(yīng)酬交際上。

 

　　在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系是一種難以模仿的核心資源，普通廠家的銷售人員很難建立。如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商有一定的社會(huì)背景并注意維護(hù)，專注成為特定的專業(yè)渠道銷售商，必將成為特定產(chǎn)品廠家追逐的對(duì)象。

 

　　三、專業(yè)售后服務(wù)

 

　　在家電領(lǐng)域，隨著京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的快速發(fā)展，很多經(jīng)銷商都在市場(chǎng)壓力下消亡了，而最后堅(jiān)持下來的那些經(jīng)銷商的銷路也不容樂觀。凈水器行業(yè)現(xiàn)在這個(gè)問題還不算特別嚴(yán)重，但是隨著凈水器電子商務(wù)的不斷拓展，這種危機(jī)瞬間就會(huì)浮現(xiàn)。所以要想牢牢籠絡(luò)消費(fèi)者的心，就要在售后服務(wù)上下苦功夫。如果你認(rèn)為售后就是個(gè)賠本買賣那就真的是大錯(cuò)特錯(cuò)了，售后服務(wù)的保證絕對(duì)是一種穩(wěn)賺不賠的投資，收益的不只是銷量，還有人心和口碑。。而且啊只要產(chǎn)品過了保修期（以及保修期內(nèi)的意外損壞），什么零件價(jià)格、人工費(fèi)用都由服務(wù)商說了算，其中的利潤(rùn)空間可想而知。

 

　　注重專業(yè)的售后服務(wù)有助于與上游廠家保持良好合作關(guān)系，在相同的條件下，容易得到廠家的授權(quán)；有專業(yè)的顧客服務(wù)意識(shí)，與技術(shù)出身的售后維修商相比，更能夠站在顧客的角度考慮問題，并盡可能滿足顧客的需求，維護(hù)廠家的品牌形象。

     

       凈水器經(jīng)銷商們要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就必須要之力于開拓自己的渠道，不能駐店死守，堅(jiān)守傳統(tǒng)的銷售方式。雖然有可能你的腳步慢點(diǎn)但有可能你會(huì)走的更遠(yuǎn)。