盈利是一切經(jīng)濟活動的出發(fā)點也是最終的目的。做一名會賺錢的經(jīng)銷商，是所有經(jīng)銷商朋友的夢想。那么怎樣做才能成為一名會賺錢的成功的凈水器經(jīng)銷代理商呢？柏佳作為專業(yè)凈水器第一品牌，自成立以來一直堅持以精細生產(chǎn)為基礎(chǔ)，深度研發(fā)為關(guān)鍵，，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，技術(shù)含量高、品質(zhì)好的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，把產(chǎn)品創(chuàng)新和實用時尚二者完美結(jié)合，在國內(nèi)市場亨有較高的盛譽，得到廣大消費者的廣泛認同。科蒂洛凈水器根據(jù)多年來對凈水行業(yè)的很多凈水器經(jīng)銷代理商的研究，發(fā)現(xiàn)成功的經(jīng)銷商往往具有以下特征：

 

　　一.因地制宜，充分利用當?shù)亓己玫纳鐣Y源，為發(fā)展贏取過渡期

　　由于我國凈水市場目前發(fā)展還不成熟，廣大市民朋友們對產(chǎn)品的不完全了解，決定了良好的當?shù)厣鐣Y源對于經(jīng)銷代理商生存和發(fā)展具有非常的意義，這里的社會資源包含兩個層面，一是親戚朋友等個體資源，二是機構(gòu)單位的社會資源。不管是經(jīng)銷還是代理，在市場拓展初期都必然要經(jīng)歷一個過渡期，而這個階段卻是一個生死攸關(guān)的關(guān)鍵階段，通常長達4~6個月。根據(jù)筆者多年凈水行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，一個普通經(jīng)銷代理商，在選擇終端凈水產(chǎn)品之前，多數(shù)并沒有對其所運作的市場做太多的前期準備工作，在取得代理經(jīng)銷權(quán)后，一般首先是利用身邊親戚朋友和擁有的單位關(guān)系資源，以快速形成現(xiàn)金流，形成關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的啟動，在這個時期對銷售增長是非常明顯的。
 

　　二.吃得苦中苦，方為人上人。拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場

　　不少做凈水產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，原來都是做家電、太陽能、五金水暖等經(jīng)銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個通病，“坐商”行為嚴重，而這恰恰犯了做凈水經(jīng)銷代理的大忌。終端凈水市場是剛興起的非成熟市場，大眾對產(chǎn)品的功能和價值還不是很了解，如果單純依靠開一個終端銷售門面，坐等消費者上門購買的銷售模式是不太現(xiàn)實的，不可能等來上門者，需要經(jīng)銷代理商動起來，做好市場推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過這些活動，將凈水產(chǎn)品的必要性和價值推介給消費者，促進購買興趣，并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗和購買場所，對購買者是一個信心支撐和形象廣告的需要。
 

　　三.要在市場分銷上發(fā)力，不能貪圖單品高利潤

　　要想在凈水行業(yè)或者在所代理品牌眾多客戶中有話語權(quán)，市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善必不可少。筆者曾經(jīng)接觸過C品牌河南某縣級代理商，從夫妻店起家，基于“笨鳥先飛”信念，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風(fēng)”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，費盡口舌游說代理，其間辛苦自不必說。功夫不負有心人，兩年多的網(wǎng)絡(luò)拓展，在其代理區(qū)域建立起完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，出貨能力非常大，連續(xù)幾年成為優(yōu)秀代理商受到C企業(yè)嘉獎，并取得銷售返利及廠家小汽車獎勵，雖然單臺利潤低了，但是總體利潤卻非?？捎^，而其建立起來的近百家分銷網(wǎng)絡(luò)才是他正真的財富，不僅擁有了與所代理品牌凈水器對等的話語權(quán)，更多了選擇合作伙伴的機會。
 

　　四.樹立分享的理念，共同推進區(qū)域市場發(fā)展

　　市場的非成熟性，決定凈水行業(yè)的發(fā)展需要遵循分享合作主旋律。首先，在區(qū)域市場，不同品牌代理經(jīng)銷商要有分享的理念和胸懷，橫向聯(lián)合，共同推進本區(qū)域凈水市場。目前市場對凈水產(chǎn)品的理解和價值認同還不高，市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售具有相當?shù)碾y度，需要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，先共同將市場培育起來，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰都有機會分享，這是發(fā)展的前提。其次區(qū)域經(jīng)銷代理商需要從整體市場拓展層面出發(fā)，縱向聯(lián)合一切可以合作的力量，讓自己的網(wǎng)絡(luò)更完善，并與合作者分享利益。擁有代理區(qū)域完善的立體的銷售網(wǎng)絡(luò)，將是經(jīng)銷代理商的最大價值所在，而此項工作如果完全靠自己的力量去做，顯然事倍功半。那么分享則是最好的方法，尋找更多的合作伙伴，讓更多的人成為你市場網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點。這個結(jié)點可以是個人的，如保險業(yè)務(wù)員、具有影響力的關(guān)鍵人物比如村干部、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等，讓他們幫你去推介產(chǎn)品，這是事半功倍的效果；也可以是多種經(jīng)營終端，如在建材網(wǎng)點、太陽能專賣店、水暖經(jīng)營、美容院、家裝設(shè)計公司等終端場所設(shè)置陳列展示并讓其去推介，這樣將你的網(wǎng)絡(luò)滲透到市場的每個角落，做一個不可替代的有價值的經(jīng)銷代理商。
 

　　五.服務(wù)作為企業(yè)無形的資產(chǎn)，必須重視，因為完善的售后服務(wù)會讓營銷變得輕松有效

　　凈水器產(chǎn)品的售后包含兩個方面，一個是售后安裝，一個是后期維護。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷商花費大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場拓展和經(jīng)濟利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷商所缺乏的。
 

　　六.經(jīng)常聽到身邊的人說：堅持就是勝利。要耐得住寂寞，堅持可以勝利

　　終端凈水行業(yè)是個值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是作為行業(yè)的經(jīng)銷代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機思想，做好市場基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當這些工作你都已經(jīng)做得很好的時候，尤其是當凈水普及機會來的時候，也就是你事業(yè)突飛猛進體現(xiàn)你人生價值和成就感的時候。