凈水器渠道營銷模式 柏佳凈水器的一些分享
未知 2015-02-04 13:50
水質(zhì)處理,家庭終端凈水的前景眾所周知,家用凈水器為代表的凈水工作快速展開,這也帶動了凈水器公司的靈敏擴展,而做為一個凈水器出產(chǎn)廠商,計劃的擴展依賴于商場的添加。那商場的添加依托誰?依托的是寬廣的凈水商品經(jīng)銷商,凈水器經(jīng)銷作為第一戰(zhàn)線,和公司是相互依存的,經(jīng)銷商做著一線商場的推廣重?fù)?dān),同消費者打交道,他們對與消費者對凈水商品的需求是最準(zhǔn)確的。
通過凈水網(wǎng)柏佳凈水器對各城市的拜訪回訪等查詢總結(jié),我們發(fā)現(xiàn)其時的各品牌代理商們在出售和推廣過程中不一樣程度遇到了許多疑問,凈水器知識在如今一片火熱的凈水工作,經(jīng)銷商們又該從哪些方面來尋找將來完結(jié)打破呢?
從國際上的形勢看,凈水器在許多發(fā)達(dá)國家現(xiàn)已廣泛經(jīng)銷;在國內(nèi)情況來看,凈水器銷售量正在強勢起步,在發(fā)達(dá)國家水處理商品現(xiàn)已是被廣泛,可是國內(nèi)方興未已。遼寧最新的數(shù)據(jù)則標(biāo)明,
遼寧、北京、上海、廣州三大城市凈水商品的使用率其時現(xiàn)已抵達(dá)15%,但國內(nèi)商場整體凈水器使用率僅為3%-5%。如果將上述數(shù)據(jù)與歐美國家凈水機廣泛的70%-90%的使用率比擬,中國凈水器商場的容量和潛力,可見一斑??墒鞘羌夹g(shù)、辦法、認(rèn)知度等要素一直是工作難以消除的痛。根據(jù)柏佳水務(wù)對其時進(jìn)行的一系列商場拜訪研討發(fā)現(xiàn),家用計時水龍頭凈水器其時成功的凈水器代理商主要有以下幾個特征:
第一:凈水商品配套一條龍服務(wù),不只僅賣凈水器算了,包括直飲機經(jīng)銷,廚房機經(jīng)銷,淋浴用。多樣化運營,擴展商品的出售辦法。
第二:櫥柜家居用品聯(lián)絡(luò)凈水器。舒暢在其時社會成為我們?nèi)兆拥母闪鲗で?,舒暢家居系統(tǒng)在部分地區(qū)現(xiàn)已逐步歸入我們?nèi)兆舆x擇的重要方面,凈水器節(jié)能、環(huán)保、安全的特性與舒暢系統(tǒng)不謀而合。
第三:太陽能+凈水器運營方式。家電行業(yè)太陽能熱水器在中國通過了幾十年的改動展開,其時在商場上現(xiàn)已逐步進(jìn)入展開瓶頸期。在熱泵中華行江蘇商場拜訪中,江蘇省的太陽能商場現(xiàn)已豐滿,出售等正逐步下滑,而凈水器商品作為環(huán)保節(jié)能的新商品,商場比例正在逐步擴展,可是短少商場拓荒閱歷與消費者對商品認(rèn)知知道。因此,在江蘇商場,大多數(shù)經(jīng)銷商都采用太陽能開商場,凈水器進(jìn)商場的運營方式,不只擴展了凈水器的商場,也加快了商品認(rèn)知度的前進(jìn)。
居民對用水安全日益添加的需求,以及國內(nèi)近年多發(fā)的水污染致使的飲水安全擔(dān)憂,凈水器加盟什么牌子好遼寧讓國內(nèi)居民用水辦法的改動,跟著商場計劃極速擴展,工作產(chǎn)能的高速擴展,估量將來三年凈水商品采辦量將堅持較大崎嶇的上行趨勢。你還在等啥?
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