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在中國凈水器行業(yè)中，有人會問，企業(yè)為何要招商？其實問的有點傻，因為只有鋪設(shè)好終端，才能賣出自己的產(chǎn)品；經(jīng)銷商又為何要加盟凈水器品牌，因為找到一個好的品牌，才能賺到錢。所以在廠家和經(jīng)銷商之間，只有充分實現(xiàn)互惠互利，才能實現(xiàn)合作共贏。

 

      在凈水器行業(yè)的競爭大部分是經(jīng)銷商之間的競爭。對于以“加盟、代理”為主要模式而言，經(jīng)銷商的成功與否，盈凈利與否將直接關(guān)系到企業(yè)自身的發(fā)展和利潤空間的增長情況。

 

      凈水器企業(yè)支持經(jīng)銷商可以加快產(chǎn)品的銷售速度，擴大產(chǎn)品銷量，占有更大的市場份額，同時也能增強經(jīng)銷商的盈利能力。從而建立起企業(yè)和經(jīng)銷商之間牢固的“互惠互利”的合作關(guān)系，形成統(tǒng)一有效的陣線聯(lián)盟。給予經(jīng)銷商適當?shù)姆鲋?，也能增強他們的?jīng)營信心和開拓理念，讓他們不再只滿足于得過且過的經(jīng)營思想。

 

      只有這樣，凈水器企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)發(fā)展中可以真正有所作為。因為只有經(jīng)銷商盈利了，才能為企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和推廣作出更大的努力，進而帶動企業(yè)獲取更多的利潤，吸引更多的經(jīng)銷商加盟代理，加盟代理的經(jīng)銷商越多，企業(yè)的產(chǎn)品銷量也就越多，自然，集凈水器企業(yè)的盈利也就越多。

 

      但是由于現(xiàn)在的凈水器經(jīng)銷商大部分是個體，思想意識、管理方式、市場開拓能力和文化素質(zhì)普遍不高，這對凈水器行業(yè)的發(fā)展是有很大影響的，因此，凈水器企業(yè)應(yīng)加大對經(jīng)銷商的扶植力度適時的“授人以漁”，將一些先進的管理方式和銷售經(jīng)營技巧傳授給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商可以說是企業(yè)面向消費者的一張“臉面”，經(jīng)銷商的形象將直接關(guān)系到消費者對企業(yè)的形象的評價，扶植經(jīng)銷商，提升他們的形象實際也是在為企業(yè)形象長遠做準備。只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的互利共贏局面的實現(xiàn)，推動凈水器市場健康有序、快速地發(fā)展。

 

      當然，在這其中經(jīng)銷商的有效配合也至關(guān)重要，他們只有轉(zhuǎn)變過去那種固步自封，簡單的家庭式經(jīng)營方式，學(xué)習(xí)一些先進的管理模式和銷售技巧，完善服務(wù)，將視野放眼在整個凈水器行業(yè)的發(fā)展。