亚洲无AV码一区二区三区,无遮挡粉嫩小泬,大屁股少妇一区二区无码,亚洲 美腿 欧美 偷拍,国产丝袜免费精品一区二区,亚洲VR永久无码一区,中出高潮了中文字幕,国产一级淫片a免费播放口,国产精品nv在线观看,久国产精品久久精品国产四虎

廣西凈水機(jī)代理商劉總分享代理經(jīng)驗(yàn)，劉總代理柏佳品牌凈水器已有3年多，目前每個(gè)月都能從廠家這邊補(bǔ)1W多塊錢的凈水機(jī)，生意也是越來越好，下面是劉總給想加入凈水機(jī)代理的商家分享自已3年來的經(jīng)驗(yàn)。

近來，有很多凈水器代理商與筆者交流（特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械模?，大家聽了很多鼓舞性的話，凈水器行業(yè)每年以什么比例遞增，凈水器市場(chǎng)空間有多大多大。。。。。。好像遍地是黃金，只要一伸手，就能撿到大把鈔票，但，進(jìn)來之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢太難賺了！
 

　　我不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場(chǎng)操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選擇凈水器廠家。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，代理商最怕找不到合適的凈水器廠家，因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。
 

　　代理商一般都會(huì)“貨比三家”，會(huì)選擇好幾個(gè)凈水器廠家作為備選對(duì)象，但，幾輪交流過后，反而會(huì)讓自己無所適從，不知道該相信哪個(gè)凈水器廠家，不知道該和誰合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。
 

　　關(guān)于“適合”這個(gè)定性的概念，我們要好好分析一下，其實(shí)這是一個(gè)雙方互相“有利于”的概念，對(duì)廠家要有好處，對(duì)代理商也要有好處，在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰也不想吃虧啊。

　　今天談的是，代理商如何選擇廠家，因此，我們要先來分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去對(duì)接廠家。
 

　　凈水器代理商大致可以分成2類，強(qiáng)勢(shì)型代理商（有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)）和普通型代理商（實(shí)力一般、沒有多少經(jīng)驗(yàn)），強(qiáng)勢(shì)型的都是老前輩了，就無須再說，我們今天著重談?wù)?，普通型代理商該如何選擇廠家，對(duì)于這類代理商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。
 

　　凈水器銷售要講究口碑
 

　　凈水器還處在行業(yè)的引導(dǎo)期，需要消費(fèi)者的口碑，需要口碑來帶動(dòng)銷售的“滾雪球”，凈水器代理商一般都是在本地做生意，很多代理商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友（與保健品不一樣，異地做生意，賺錢了就關(guān)門跑掉），所以，口碑非常重要，怎么強(qiáng)調(diào)也不過分。
 

　　壞的口碑會(huì)影響目前的生意，好的口碑則會(huì)帶來源源不斷的生意。

　　如何有好的口碑？能創(chuàng)造好口碑的3個(gè)重要條件： 1、產(chǎn)品功能卓越。使用凈水器和不使用要有明顯的區(qū)別點(diǎn)，比如口感功效。 2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾。產(chǎn)品要具備安全性，技術(shù)的負(fù)面或風(fēng)險(xiǎn)小，比如不漏水（破壞客戶家裝潢）、水質(zhì)不變臭（微生物增多）。
 

　　3、講究實(shí)在營銷。符合實(shí)事求是的原則，減少過分許諾，希望越大失望越大，比如濾材的維護(hù)周期一定要讓消費(fèi)者心中有數(shù)，說不說在你，聽不聽在他。

　　知道為何這個(gè)行業(yè)會(huì)選擇“直飲水”這個(gè)概念作為突破口嗎？因?yàn)檫@個(gè)概念確實(shí)好，確實(shí)能與自來水成為鮮明的對(duì)比，確實(shí)能給消費(fèi)者帶來震撼！

　　可惜，這么好的一個(gè)概念，不但未能啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)，反而帶來很多負(fù)面的影響。
 

　　因?yàn)?，以前我們大多?shù)凈水器價(jià)格都很高，因此，都宣傳使用壽命很長（因?yàn)閱蝺r(jià)高，這樣就可以相對(duì)便宜了），這樣一來，凈水器微生物滋生的問題、凈水器亞硝酸增高的問題，就不可避免了，本來這些問題通過規(guī)律性地?fù)Q濾材也能控制，但，我們?yōu)榱俗陨淼纳鎲栴}，選擇了一個(gè)看似聰明卻不怎么高明的辦法，急功近利、透支血液，夸大濾芯的更換時(shí)間，營銷一夸大，品質(zhì)自然無法保證（凈水器水發(fā)臭），品質(zhì)無法保證，結(jié)果會(huì)如何？
 

　　根據(jù)傳播學(xué)的法則，1個(gè)使用產(chǎn)品不滿意的消費(fèi)者會(huì)告訴至少4周圍人，看看我們很多業(yè)內(nèi)人士的苦惱吧，但，這些不能責(zé)怪消費(fèi)者。

　　要想在凈水器這個(gè)行業(yè)有所作為，千萬不能再讓劣幣驅(qū)逐良幣

　　凈水器行業(yè)中以前有段歷史，價(jià)格低的凈水器產(chǎn)品大行其道，在技術(shù)不成熟的行業(yè)，低價(jià)意味著什么？

　　我們最感冒的一類代理商就是，拿劣質(zhì)凈水器產(chǎn)品的價(jià)格來壓我們價(jià)格的各路仁兄，在那些代理商開出來的采購價(jià)下，我們完全也能生產(chǎn)出該類價(jià)格的產(chǎn)品，試想一下，凈水器還需要大量的技術(shù)革新，一旦拼起價(jià)格，品質(zhì)還能得到保證嗎？

　　這樣的凈水器產(chǎn)品一出來，只能是行業(yè)中又出現(xiàn)了顆“老鼠屎”！

　　便宜的凈水器產(chǎn)品一定能獲得消費(fèi)者的青睞，這是規(guī)律，但，前提是技術(shù)過硬，否則只是行業(yè)的輪回，直到?jīng)]落。

　　在全球來講，可能只有中國最有可能大量普及家用凈水器了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，政府暫時(shí)無法大規(guī)模改造自來水廠，無法重新鋪設(shè)管道，中國的富裕人群相對(duì)量雖然小，但，絕對(duì)數(shù)可不小，他們有改善生活的意愿！

　　打住，朋友們會(huì)問我，說了這么多，怎么還沒見我說“如何選擇廠家”的辦法？

　　因?yàn)檫@些事情是挑選廠家的序曲，不得不說，知道了這些，我們才能好好地來選擇廠家。

　　從4個(gè)維度來選擇凈水器廠家、產(chǎn)品

　　凈水器產(chǎn)品/結(jié)構(gòu) 凈水器廠家/品牌 凈水器品質(zhì)/技術(shù) 凈水器服務(wù)/支撐 凈水器利潤/投資

　　純水/凈水/軟水 是否有工廠 哪些功能 技術(shù)平臺(tái) 利潤的空間性

　　高檔/中檔/低檔 產(chǎn)能、環(huán)保 效能、時(shí)效 企劃平臺(tái) 利潤的現(xiàn)實(shí)性

　　國產(chǎn)/合資/外資 老品牌/新品牌 特色、技術(shù) 銷售平臺(tái) 利潤的吞噬性

　　單一/集成/混裝 品牌現(xiàn)實(shí)感覺 技術(shù)弱點(diǎn) 售后平臺(tái) 利潤的保護(hù)性

　　水機(jī)專營/混合經(jīng)營 品牌潛力 維護(hù)便捷性 實(shí)戰(zhàn)能力 投資的合理性
 

　　1、我們要選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)？

　　作為普通型凈水器代理商，筆者建議根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，進(jìn)行合理搭配比較好，切記不能過多。

　　比如進(jìn)口的選一點(diǎn)，國產(chǎn)的選一點(diǎn)，純水機(jī)選一點(diǎn)，凈水機(jī)選一點(diǎn)，等等，這樣在代理商各方面均不優(yōu)秀的情況下，可以通過多品種取勝，總有一款適合消費(fèi)者。
 

　　2、我們選擇哪幾類凈水器技術(shù)？

　　既要考慮本地的水質(zhì)情況，又要了解各類技術(shù)的功能，也要考慮技術(shù)的功效，更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn)，世界上沒有無弱點(diǎn)的技術(shù)。

　　在這里筆者想提醒代理商朋友的是，千萬要關(guān)注技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性和維護(hù)的便捷性，因?yàn)檫@些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環(huán)節(jié)，老代理商是很有經(jīng)驗(yàn)的。
 

　　3、我們選擇什么樣的凈水器品牌和廠家？

　　一般老牌廠家的進(jìn)入門檻高點(diǎn)，新品牌的廠家進(jìn)入門檻低點(diǎn)，各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來考慮。

　　品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會(huì)有人感激。

　　其實(shí)，說實(shí)在的，就目前而言，凈水器行業(yè)無所謂品牌不品牌，因?yàn)?，消費(fèi)者之所以購買是因?yàn)榇砩痰那劳苿?dòng)力，這點(diǎn)，我相信強(qiáng)勢(shì)型代理商最有體會(huì)。
 

　　4、好好了解凈水器廠家的服務(wù)理念和措施

　　好的廠家有個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)——是否為你著想。

　　想和代理商長期合作的廠家一定會(huì)盡最大努力地保護(hù)代理商利益，盡可能地協(xié)助代理商去賺錢，而不是賺代理商的“血汗錢”，想方設(shè)法把代理商掏空，而是協(xié)助代理商快速銷貨，協(xié)助代理商找到適合自己的銷售渠道。
 

　　5、仔細(xì)研究一下凈水利潤

　　筆者對(duì)凈水器利潤有2個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，空間性和現(xiàn)實(shí)性。

　　空間性指的是代理價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)，而現(xiàn)實(shí)性指的是能否實(shí)現(xiàn)這樣的利潤，打個(gè)比方，我們給你制造出賣1臺(tái)機(jī)器能賺1萬的空間，但你10年都賣不了一套，這就不具備現(xiàn)實(shí)性，千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，我們大家都是普通人。
 

　　特別想指出的是：如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞，有風(fēng)險(xiǎn)，這些都是吞噬利潤的“黑洞”，值得特別關(guān)注。

　　好了，說了這么多，只是給大家提供一個(gè)工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。