家用凈水器品牌代理商切忌“三不要”
未知 2015-02-03 10:30
水污染嚴重，為凈水行業(yè)的發(fā)展帶來契機，凈水行業(yè)成為大蛋糕，也吸引了大量的商家加入其中，其中不乏一些行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但對于經(jīng)銷商來說，選對代理品牌卻并不容易。在選擇凈水器品牌時，應(yīng)該避免以下幾種心態(tài)：
一、不要唯價格心態(tài)。
有些朋友可能做慣了小家電、廚電等產(chǎn)品，對價格格外敏感。同樣的家用凈水器，提貨價相差幾十元，就成了他選擇的決定因素。殊不知在凈水機行業(yè)，低價很可能意味著低質(zhì)，而凈水機的低質(zhì)所帶來的后遺癥之嚴重是任何其他家電產(chǎn)品都難以想象的，輕則經(jīng)常“罷工”，或者出水水質(zhì)差，導(dǎo)致大量不必要的售后服務(wù)，多付出的服務(wù)成本遠超過當(dāng)初省下的，重則淹水賠錢，煩惱無窮。
家用凈水器
二、不要唯品牌心態(tài)。
有些朋友認為一定要選現(xiàn)在市面上的“大牌”，容易被消費者接受。其實，在消費者心目中，凈水機的心智尚未被占領(lǐng)，凈水器品牌意識不強，而且由于凈水機的特點，在銷售過程中，“推力”遠比“拉力”重要。只要經(jīng)銷商善經(jīng)營、能堅持，就能把一個有產(chǎn)品基礎(chǔ)的凈水器品牌做成當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/div>
三、不要唯“洋”心態(tài)。
由于中國人根深蒂固的崇洋媚外心理，有的經(jīng)銷商朋友也希望代理一個洋品牌。事實上，在中國凈水機行業(yè)，銷量最大的并非洋品牌。而且，洋品牌通常將產(chǎn)品定位在一個相對較小的品類中，如，有的美國品牌只做RO機，有的只做活性炭微濾凈水機，有的只做軟水機等，他們的決策、對市場的反應(yīng)速度，相對都比較滯后。而中國的地域遼闊，水質(zhì)差異極大，靠一種機器打天下是不太現(xiàn)實的。而且，從目前市面上的情況來看，洋品牌在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量上，與國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并無明顯差異，競爭優(yōu)勢除了有個“洋”字外并不強。所以，選擇家用凈水器品牌不要唯“洋”心態(tài)。
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