2021年初，柏佳高層領(lǐng)導(dǎo)決定，讓公司所有人都去各自所在的地區(qū)做個市場調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家用凈水器已成為建材渠道需求量最大的家電產(chǎn)品！

 

　　根據(jù)柏佳凈水同事們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2020年1-912月家用凈水系統(tǒng)在10城市125家建材渠道達(dá)成銷量269千臺，是建材渠道需求量最大的家電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)零售額14.38億元，同比增長9.2%。受今年疫情因素影響，線下建材終端門店閉店及限流的影響，在疫情高峰期第一季度家用凈水系統(tǒng)銷售規(guī)模探底，二季度后復(fù)蘇反彈，5月份為上半年最高峰值，后續(xù)月份增長強(qiáng)勁。

 

　　家用凈水系統(tǒng)在建材市場一線城市表現(xiàn)出強(qiáng)勁的購買力，其中北京、上海兩地成交規(guī)模最大，在增長方面兩地表現(xiàn)不一，北京同期下滑（跟第二波疫情相關(guān)），而上海依然保持強(qiáng)勁增長。此外，以杭州、南京等為代表的江浙一帶凈水系統(tǒng)亦是保持增長。以重慶為標(biāo)桿，西部城市成都和重慶有較高的增長空間；二線城市青島、沈陽等增量較大。

 

　　建材市場家用凈水系統(tǒng)前端設(shè)備產(chǎn)品類型主要以軟水機(jī)、中央凈水機(jī)、前置過濾器為主，其零售額占比分別為38%、19%、9%，管道超濾占比下降僅為2%；后端設(shè)備主要以廚下反滲透純水機(jī)和廚下微濾（含超濾）凈水機(jī)為主，零售額占比分別為21%和9%，其他后端設(shè)備如臺式直飲機(jī)、立式直飲機(jī)、管線機(jī)占比皆不到1%，水龍頭凈水機(jī)主要在電商活躍，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，產(chǎn)品屬性特征很鮮明。

 

　　據(jù)柏佳凈水同事們提供的信息來看，2020年1-12月建材渠道電坐便器實(shí)現(xiàn)銷量228千臺，需求量僅次于家用凈水系統(tǒng)、油煙機(jī)和燃?xì)庠?，達(dá)成銷額14.41億元，同比增長26.4%。同樣受疫情因素影響，電坐便器建材渠道在第一季度表現(xiàn)低迷，第二季度起恢復(fù)，平均月規(guī)模超過2億，7月份增長達(dá)到峰值，9月零售額規(guī)模為全年最高。

 

　　為什么建材渠道能夠呈現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”的狀態(tài)？這跟建材渠道的天然屬性有較為密切的關(guān)系，簡要總結(jié)有這樣幾點(diǎn)原因：

        第一，建材渠道場景化好詮釋實(shí)現(xiàn)，家居相關(guān)產(chǎn)品怎么安裝表現(xiàn)，在建材渠道可以完整地通過飲水和用水場景，管路連接很好地詮釋出來，非常直觀，用戶好理解。

        第二，建材渠道對標(biāo)的是具有剛需的裝修群體業(yè)主，能夠跑在家裝最前端對接和鎖定剛需客戶。

 

　　第三，但凡去建材渠道咨詢和購買的業(yè)主，多為中高端群體，容易接受“全屋凈水”理念。

 

　　在建材渠道，賣的是實(shí)景展示的場景，賣的是生活方式，賣的是一種理念、思想和體驗(yàn)，而不是單一的產(chǎn)品，銷售的是美和健康。
 
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