一個大客戶的價值和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一堆小客戶的價值和影響力。直接關(guān)系著公司的利益。大客戶對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。那么在銷售過程中，我們?nèi)绾尾拍茏プ〈罂蛻裟?？有什么好的方法可以抓住大客戶呢？其中抓住大客戶是有方法的。我們可以通過一些中間客戶，間接把我們的產(chǎn)品銷售給他們。這個中間人就是我們的大客戶，比如說房地產(chǎn)開發(fā)商和裝潢公司就是我們經(jīng)常合作的單位，凈水器代理商與他們關(guān)系要處理融洽。
　　
　　   一、與裝潢公司合作
　　
　　   裝潢公司在裝修時我們可以像他們推薦安裝我們的凈水器，如果裝潢公司同意安裝我們的凈水器，這筆交易就算達成了。這時我們可以給裝潢公司一筆回扣，為下次合作做鋪墊。我們還可以多參加房地產(chǎn)公司舉辦的商開會、展覽會，說不定可以收獲很多新的客戶。一旦合作，就要與他們搞好關(guān)系，這樣才能長期合作實現(xiàn)雙贏目標(biāo)。



　　


　　二、房地產(chǎn)開發(fā)商合作
　　
　　  我們與房地產(chǎn)開發(fā)商合作時，讓他們把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，這樣房子的檔次提高了，房地產(chǎn)公司也有了更多的收益，用戶也覺得很實用，肯定會接受。
　　
　　    我們還可以向他們推薦全屋凈水系統(tǒng)、有中央空調(diào)系統(tǒng)，這樣的話可以給我們帶來更多的收益。如果整套樓盤的家用凈水器都被我們承包了，創(chuàng)造的利潤比我們一年的銷售利潤還多。
　　
　　三、其他尋找大客戶的方法
　　
　　還有很多單位我們都可以與他們合作，企事業(yè)單位機關(guān)、大型國有企業(yè)、學(xué)校、部隊我們都可以去拉關(guān)系。


　　


　　一般的單位都會定期對優(yōu)秀員工進行獎勵，一般都要發(fā)錢或發(fā)物，他們的后勤采購、工會領(lǐng)導(dǎo)其實也很頭疼，想方設(shè)法尋找合適的東西。這就是我們的大好機會。 只要找到他們，把關(guān)系搞通了，一個單位一年就是幾千臺、幾萬臺的需求，幾個單位談下來，好幾年的銷量都不成問題了。
　　
　　    以上都是柏佳凈水器公司的一些經(jīng)驗分享，希望對你們能有所幫助和啟發(fā)！還有多方法，代理商要自己去探索和總結(jié)。只要找準(zhǔn)大客戶了，我們可以節(jié)約很多人力、物力和財力。而且創(chuàng)造出來的利潤是無法估量的！