作為一個做凈水器代理的人來說，一個好的營銷策略是實現(xiàn)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。柏佳成功的凈水器經(jīng)銷商和代理商之所以能夠在不花費任何成本的條件下,創(chuàng)造出驕人的業(yè)績，是因為我們不僅擁有富有創(chuàng)意的營銷手法,還因為我們注重作業(yè)管理機制的植入和自身系統(tǒng)的建設(shè)。
　　
　　一、渠道管理的模式革新
　　
　　從2012年以后，國內(nèi)凈水機領(lǐng)域掀起了一股渠道扁平化的熱潮， 2012年之前,凈水機廠家的渠道是三級代理制：總代理、一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商，在個別地區(qū)，甚至還會出現(xiàn)三級經(jīng)銷商?？偞硪话阒蛔龇咒N，他們依靠資金優(yōu)勢來大量進貨。在渠道里，他們直接與最終客戶打交道的太少。

　　


　　而渠道扁平化后，凈水器廠家提高了經(jīng)銷商、代理商直接面對終端客戶的零售業(yè)務(wù)的比例。
　　
　　事實證明，這種模式節(jié)約了沉淀在渠道內(nèi)的成本，提高了渠道效率，給終端客戶和末端消費者帶來了更多的價值。
　　
　　二、深度分銷不等于渠道管理
　　
　　在多數(shù)凈水渠道商眼里，每談及渠道管理和市場規(guī)劃，得到的回復總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，這種說法其實也不是很全面。在很多地市級凈水器代理商、代理商的意識里：深度分銷無非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點覆蓋盡可能廣闊一些。其實這里有不少凈水器經(jīng)銷商和代理商疏忽了績效終端和渠道的科學管理。


　　



　　諸多凈水機產(chǎn)品的地市級代理商，一般沒有為消費者提供深度服務(wù)的盈利機會，如何開展有效的渠道深度分銷，主要是為了強化營業(yè)網(wǎng)點的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級凈水器代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。
　　
　　三、提升渠道管理擴張力
　　
　　凈水機代理商如果只是單純的保住自己的“領(lǐng)地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴充自己的勢力和實力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來，凈水器三四級代理商不妨可以從以下方面進行努力和嘗試：
　　
　　首先，確保直營市場重點終端的產(chǎn)出目標達成。其次，加大力度針對農(nóng)村市場。面對著中心市場競爭格局的變化，地市級代理商不妨進行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場績效終端的同時，可以將工作重點轉(zhuǎn)移到下級市場或者廣闊的農(nóng)村市場，這樣雖然運營成本會增加一些，然而運作成本相對低廉，小規(guī)模運作啟動市場及維護市場的成功率都會更高。
　　
　　凈水器代理商要實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展，就柏佳為您總結(jié)了5點經(jīng)驗，一、了解市場的需求點；二、擁有豐富的人脈資源；三、掌握前沿信息；四、擁有強大的執(zhí)行力；五、知道如何高效利用資源。凈水器加盟商要知道如何揚長避短，知道如何展示自己的區(qū)域優(yōu)勢，放大自身資源成為區(qū)域市場的強者這才是如何實現(xiàn)凈水器加盟代理的長遠發(fā)展的最佳方式。