2014年徹底遠(yuǎn)去，這一年，凈水器銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率達(dá)到了45%,遠(yuǎn)超其他家電產(chǎn)品，那一年入行的投資者幾乎都賺到了足夠的錢(qián)?，F(xiàn)在2015年已經(jīng)來(lái)臨，很多人認(rèn)為今年是凈水大年，做代理商的，加盟的、準(zhǔn)備投資的也比去年大大增加了不少。作為凈水器知名品牌的美菱凈水器結(jié)合自身十余年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為加盟代理商總結(jié)出了應(yīng)該避免的“四大誤區(qū)”。

                                                           

　　首先，凈水器加盟代理商分銷(xiāo)區(qū)并不是越大越好。

　　許多凈水器加盟代理商剛剛起步，就急于將自己定位于總代理，完全不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及運(yùn)作能力，以為分銷(xiāo)區(qū)域擴(kuò)大了，銷(xiāo)售幾率也就大了，其實(shí)實(shí)際效果并非如此。分銷(xiāo)區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)就會(huì)感到力不從心，而且容易造成有限資源的浪費(fèi)，使得效率降低，難以達(dá)到廠家所下達(dá)的目標(biāo)，難以得到廠家的大力支持，接著隨著廠方市場(chǎng)運(yùn)作推進(jìn)，會(huì)將你運(yùn)作的半生不熟的市場(chǎng)劃分出去，落得個(gè)為他人做嫁衣的結(jié)果。

 

　　其次、凈水器渠道運(yùn)作須有側(cè)重。

　　有些凈水器加盟代理商習(xí)慣于多面開(kāi)花，希望面面俱到，但稍不注意，反會(huì)落得效果適得其反。主要原因有三：一是資金儲(chǔ)量不夠造成流動(dòng)資金的短缺；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)決定了某些渠道運(yùn)作成本過(guò)高，得不償失；三是櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商社會(huì)公關(guān)能力各有所廠，某些渠道的運(yùn)作，社會(huì)資源不夠。

 

　　再次、凈水器加盟代理商讓利需有度。

　　凈水器加盟代理商往往為拉攏住分銷(xiāo)商，會(huì)將自己的利潤(rùn)弄低，甚至是平進(jìn)平出，只賺點(diǎn)廠家返利。這樣看似這樣會(huì)讓分銷(xiāo)商感覺(jué)到跟你合作很有利，愿意打成長(zhǎng)期合作關(guān)系，但時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)讓分銷(xiāo)商養(yǎng)成討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，并且讓這種情況惡性循環(huán)下去。一旦代理商不答應(yīng)就會(huì)以價(jià)格來(lái)要挾，甚至還會(huì)擾亂產(chǎn)品價(jià)格。

 

　　第四、網(wǎng)絡(luò)布控要“張弛有度”

　　凈水器加盟代理商無(wú)論是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的初期，還是后期維護(hù)階段，并非布控能力越強(qiáng)越好，而是越穩(wěn)固越好。尤其是在初期的布點(diǎn)階段，每個(gè)點(diǎn)分別落在哪里非常關(guān)鍵，而這就需要凈水器加盟代理商有大局觀，需要與每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)建立穩(wěn)固合作的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的控制力不是源于強(qiáng)大約束力，而是源于網(wǎng)點(diǎn)的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤(rùn)的分配、服務(wù)的到位與否。下游網(wǎng)絡(luò)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)的利潤(rùn)高、誰(shuí)的產(chǎn)品容易賣(mài)、誰(shuí)的客情關(guān)系好，就能夠持續(xù)的與誰(shuí)走下去。

 

凈水器加盟代理商作為凈水器廠家服務(wù)終端的重要組成部分，對(duì)問(wèn)題的處理直接影響企業(yè)的盈利。若想要共同獲益，經(jīng)銷(xiāo)商就必須避開(kāi)這“四大誤區(qū)”，與企業(yè)同心合作。