回顧2014年以來各大凈水器企業(yè)做的活動(dòng)促銷，品牌推廣，無一不讓人感到各大企業(yè)的財(cái)大氣粗，但是在眾多的品牌凈水器活動(dòng)營(yíng)銷中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能真正凸顯出“情感味”的營(yíng)銷方式卻不多見，活動(dòng)效果也就不是那么理想，下面來談?wù)勂放苾羲鲬?yīng)該如何做促銷活動(dòng)？

 

1.大部分企業(yè)全國(guó)各地搞活動(dòng)，泛而不精，收效并不是十分明顯。而有些企業(yè)定位好了人群和市場(chǎng)，主打這一市場(chǎng)人群，比如高端凈水器就主打一二線城市，走高端品牌路線，中端凈水器品牌就主打農(nóng)村市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位和方向，才能使?fàn)I銷做得事半功倍。

 

 

 

2.節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷售激勵(lì)。譬如，柏佳凈水器企業(yè)為回饋消費(fèi)者，舉行新年送大禮活動(dòng)，消費(fèi)者到任意一家柏佳凈水器代理商門店均有機(jī)會(huì)領(lǐng)取精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)商品更可獲得更多優(yōu)惠。當(dāng)然也是市面上唯一一家在保修卡上為消費(fèi)者承諾“超濾濾芯免費(fèi)保用三年”的凈水器品牌，品質(zhì)過硬，贏得了眾多新老客戶的信任。 
 

3.其實(shí)將心比心是大眾的一貫心理，你怎么待我，我就怎么待你。凈水器品牌要重視消費(fèi)環(huán)節(jié)，從細(xì)節(jié)中入手，而消費(fèi)環(huán)節(jié)的最重要的就是凈水機(jī)代理商這一環(huán)，重視對(duì)凈水機(jī)代理商的關(guān)懷和扶持，凈水器代理商發(fā)展好了，那么對(duì)整個(gè)消費(fèi)者的體驗(yàn)過程，消費(fèi)過程都是非常好的。越是細(xì)微的東西越能感動(dòng)人，你付出足夠的誠(chéng)心，從細(xì)微處關(guān)懷顧客，消費(fèi)者總能明白你的誠(chéng)意，了解到你并信賴你。一個(gè)好感往往就是事情向成功方向發(fā)展的開端。而一個(gè)壞的印象往往發(fā)展到最后就變成了厭惡的地步。所以，凈水器品牌要重視細(xì)微關(guān)節(jié)，抓好消費(fèi)環(huán)節(jié)的細(xì)枝末節(jié)。
 

 

4.所以凈水器品牌要豐富促銷手段，拋棄傳統(tǒng)單一的打折方式，多搞搞露天舞臺(tái)表演，多組織凈水器家電維護(hù)講座，贊助各種娛樂節(jié)目，通過在豐富人們生活，在帶給人們快樂中營(yíng)銷出產(chǎn)品品牌概念。重點(diǎn)是有花樣、有亮點(diǎn)、能吸引住人。節(jié)假日營(yíng)銷的關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)日市場(chǎng)的氛圍和消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì)的把握和定位，不能單純地依靠慣例或者經(jīng)驗(yàn)。有針對(duì)性地對(duì)商品進(jìn)行量體裁衣，讓消費(fèi)者感受商家的誠(chéng)意和節(jié)日的喜慶，或許就能在節(jié)日的市場(chǎng)中分得一杯羹?！?br />  

 

總結(jié)：凈水器做活動(dòng)，做促銷，做推廣，首先要定好目標(biāo)，目標(biāo)顧客，目標(biāo)人群；方式要豐富多彩，花樣翻新有創(chuàng)意；環(huán)節(jié)上重視細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)關(guān)懷與誠(chéng)心；重心放到產(chǎn)品質(zhì)量上，以實(shí)質(zhì)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量贏得顧客的芳心。而所有一切的企業(yè)促銷，都要遵循行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

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